区拓基本法(201609版).pptx

基本法宣导片;区域收展制的起源;区域收展制的发展（1/2）;;以制度、服务、信任为核心的经营模式： 以信任为核心的文化模式，能够凝聚团队，建立良好的人际关系，创造积极的环境与氛围，是团队发展的基础； 以服务为核心的销售模式是区拓的长期健康发展的基础，员工树立服务的观念，理解客户需求，提供解决方案，得到客户满意和忠诚，体现区拓和个人价值； 以制度为核心的管理模式，能够保证团队经营的秩序，控制经营管理过程，从而促进团队的稳健持续成长。 ;我们为什么要研究基本法？;没有绝对“最好”的基本法, 只有把基本法用的 “更好”的人!;区拓基本法;…我们的人生梦 我们的寿险梦…;区拓基本法是什么;如何理解基本法？;试用薪资及转正/维持考核;13;;展业收入1—初佣（初年度服务津贴）;展业收入2—训练津贴;训练津贴获取的培训班要求;转正新人（一年内）获取“双津贴”训练津贴+岗位津贴;19;展业收入3—超额奖金(试用);例1：收展员A入司第1个月招揽一份平安福，期交保费6000元（展业业绩约8571元），则收展员A当月展业部分佣金为：;;;;;试用收展员第四个月以后的月均业绩800元说明： 1、在试用第四个月的时候， 若第二、三、四3个月未连续挂0，则予以维持； 2、在试用第五个月的时候， 若最近两个月月均业绩达到800元，则予以维持； 3、在试用第六个月及以后， 若最近三个月月均业绩达到800元，则予以维持；; 试用收展员小明1月15日上岗，业绩如表格所示：;28;;展业收入1—初佣（初年度服务津贴）;展业收入2—岗位津贴;;超责任额部分×提奖系数;例：一个五级收展员8月做了一件保费为6000的平安福，展业业绩为8571元的新契约，请问她的首年佣金利益有多少呢？;;孤儿单服务津贴;正式收展员增员利益;◆宽限期末累计二次收费达成率≥80% 宽限期末累计三次收费达成率≥92% ◆通过综合考评; 收展员小明5月15日上岗，8月转6级，9月完成新契约长险4件，业绩25000。 问题一，一个月内完成这么多业绩，能否晋级？;;41;;增员奖 增区奖金 初年度服务津贴 续年度服务津贴 岗位津贴（训练津贴） 展业达成奖金 展业超额奖金 继续率奖金 年终奖金 服务津贴 标准化服务津贴（14年7月实施）;44;1、职务津贴;2、新主任帮扶津贴：;;管理津贴=当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数 ×活动率提奖系数×继续率调整比例;注：假设活动率为80%，继续率90%;一、服务管理津贴=实收件数×1.2元/件×展业区达成率调整系数;;;;;例1：A、B、C、D同时晋升 例2：A育成B，第7个月B育成C，第13个月C育成D 例3：A育成B，第25个月B育成C，第28个月C育成D;;;报备条件：（一）转正满六个月，现职级为收展员五级（含）以上； （二）本人直接增员收展员5人（含）以上，其中正式收展员2人以上； （三）通过展业区主任晋升考试； （四）本人最近三个月累计新契约件数达到4件，业绩达到18000元以上； （五）本人最近三个月续期二（三）次续期收费综合达成率80%（92%）（含）以上。 （六）胜任素质评核各项得分均达到标准（注：主管胜任素质评核表中综 合考评栏各单项得分低于5分，基本素质栏总分低于21分，专业素质栏总分低于70分，不允许晋升）； （七）参加过展业区主任养成培训。 未达上述筹备展业区资格的收展员，不得筹备展业区；机构如有申请提高筹备展业区或晋升区主任条件或标准，经总部核准者，则按照申请条件或标准执行。;如何理解最近三个月与筹备月?;筹备晋升条件：;;1、个人业绩考核： 按照整季度考核，月均1800元。2、团队业绩、件数考核： A、按照考核期考核，根据晋级的月份不同考核期分为3个月、4个月、5个月。 B、团队考核维持业绩=考核期*职级月均业绩 团队考核维持件数=考核期*职级月均件数;时间 ;母区育成子区当期不考核，下个考核期延期考核，第三个考核期正常考核。;某六级展业区于3月份育成1个六级展业区，那对母区（六级区）如何考核？;66;;;;;;;;;每月回算演示;;;78;备注：所辖人力不含课长本人，不含请长假人员。; 课长考核期为半年(6个月)；（当期晋升不足6个月者，顺延至下个考核期） 1、月均展业业绩达13.5万（含）以上； 2、维持3个区（含直辖）， 3、所辖人力35人以上； 4、直辖区考核期末人力4人（含）以上。 5、经营效率考核评分（如下表）达70分（含）以上；;81;;;84;85;;;;;90;备注：所辖人力不含处经理本人，不含请长假人员。;处经理考核期为半年；（当期晋升不足6个月者，顺延至下个考