渠道解决之道——客源的深挖与精准化营销.pptxVIP

渠道解决之道——客源的深挖与精准化营销;依托门店优势，进行多项目推介;Ⅰ Call客;Ⅱ 派单;Ⅲ 顺访;完善组织架构，行销、分销、传销到位;纵向小组划分：以周为单位进行划分两个小组，进行不同形式拓展，培养竞争意识，分享不同经验，将行销、分销进行到底。同时每组成员不断对已成交的老客户进行回访、挖掘，用传销的精神，完成回访服务。 行销：走出去，将派单拓客进行到底——进行商超、竞品项目的拦截，深入社区、写字楼、周边企业等目标客户聚集地，如张家窝片区，以南站为集散点，外扩至张窝滨河公园、华旭小学等； 分销：设立展点，如社区、写字楼聚集地，华苑片区王顶堤、侯台、海泰一带； 传销：坚持老带新，对老客户进行不断追访与维护！ ;横向小组划分：针对店员情况进行日常业绩之外的职能性划分，要求每位团队成员有偏重的思考“如何拓客”??除调动店员积极性外，可辅助其未来职业的规划与发展，此项工作与员工活动、员工福利等同时实施，力求通过多方位的关怀与关注，减少员工流失率。 企划队：偏重代理项目卖点、对外宣传物料的建议等梳理与总结； 客资队：偏重代理项目宣传范围的确定、客资的整理及外拓的方向； 强销队：偏重代理项目的推介； 后勤队：偏重组内成员的后勤保障。 ;逐步建立“爱家会”，培养客户习惯;爱家会;END，Thanks！