吃亏是福：心理学报最新文章.pdfVIP

心理学报 2014, Vol. 46, No.10, 15491563 Acta Psychologica Sinica DOI: 10.3724/SP.J.1041.2014.0 1549 “”* 1,4 2 3 4 (1 天津职业技术师范大学心理系, 天津 300222) (2 中国民航大学安全科学与工程学院, 天津 300300) (3 山东师范大学心理学院, 济南 250038) (4 中国科学院心理研究所行为科学重点实验室, 北京 100101) 主流决策理论认为人们当遵从个人利益最大化原则, 基于“价” (value)做选择—— 挑选能直接给自 己带来最大获益的选项。但决策者实际上经常会基于“值” (worth)做选择—— 挑选令自己当下吃亏或损失的 选项 , 并认为“值得” 。为探索选择吃亏的选项究竟“值”在何处, 研究 1 利用情境实验操纵“基于 ‘值 ’选择”, 发 现选择表面吃亏的“值”选项反而能给个体带来更大的延迟获益。研究 2a 采用归纳法, 确定了吃亏选项会在 “惠、善、义、法” 4 个潜在维度上被决策者赋予更大的“值”; 研究 2b 利用测量 4 个潜在维度的情境测验 , 以 销售群体的销售绩效和主观幸福感为真实获益的衡量指标 , 验证了“基于 ‘值 ’选择”与现实生活中的物质和 精神获益间存在正向的线性预测关系。研究首次为中国文化中的“吃亏是福”提供了实证证据的支持, 揭示诱 使人们选择吃亏选项的是“后福”—— 赋在潜在维度上的延迟获益。 吃亏; 基于“值”选择 ; 基于“价”选择 ; 最大化原则 B849:C91 1 问题提出 述备择选项的表征空间 (representation space)是由 事先给定的、不变的特征或维度集所构成。在“给 当前主流经济学与决策理论认为人们应当遵 定特征或维度集不变” 的前提下, 经典决策理论认 从个人利益最大化或价值 / 效用最大化原则 , 选 为：人们对不同选项的抉择当遵循价值最大化原则 择 能 够 直 接 给 自 己 带 来 最 大 好 处 的 选 项 (Cox, (value maximization principle, Luce, 1959)或效用最 2004; von Neumann Morgenstern, 1944) 。然而, 大 化 原 则 (utility maximization principle, von 现实生活中很多人选择的却是表面上并不利己的, Neumann Morgenstern, 1944) 。即对于各个选项 甚至会给自己带来即时损失(suffer an offered loss) 的 x , 人们都会基于已给定的(offered) 、不变的特征或 选项 , 貌似违背了以上决策原则。如下面小轶事 维度集赋予一主观的价值或效用, 然后选择具有最 所示： 大价值/ 效用的选项 (Tversky Shafir, 1992; von 威廉•亨利•哈里森(William Henry Harrison), Neumann Morgenstern, 1944; Sugrue, Corrado, 是美国第9 任总统。出生于美国一小镇, 他小的时 Newsome, 2004) 。 候非常安静和害羞,