伊敬初私人文档品类管理陈列原则.pptVIP

* 原则 6：促销装商品的陈列原则 1、正常装的促销装放在该商品的陈列空间里， 不得占用其他商品的陈列空间 2、一次性卖完不再出现的促销装不能放到正常货架上 * 怎样运用到陈列？…… 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 采购需要决定消费者决策树，就像如下： 决策树 1. 酸奶 2. 原味或风味 3. 脂肪含量 4. 口味 5. 品牌 6. 包装规格 顾客决定 1. “我要酸奶，不是甜品” 2. “我要原味的，还是其它味的?” 3. “我需要多少脂肪含量的?” 4. “我需要什么口味的?” 5. “我要哪个品牌的?” 6. “我要多大包装规格?” * 消费者决策树 第1层: 酸奶 在日配类的货架中有9座酸奶货架 顾客决定：“我要酸奶，不是甜品” 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 * 消费者决策树 第2层: 原味或是风味 在酸奶分类中有2座原味酸奶货架与7座风味酸奶的货架 顾客想要风味酸奶 顾客决定：“我要原味的，还是其他风味的” 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 * 消费者决策树 第3层: 脂肪含量 在风味酸奶分类中，有2座全脂酸奶货架，3座半脂酸奶货架，2座低脂酸奶货架 顾客想要半脂酸奶 顾客决定：“我要脂肪含量为多少的酸奶” 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 * 消费者决策树 第4层: 口味 在半脂酸奶分类中有1座草莓味酸奶货架，1座蓝莓味酸奶货架，1座香蕉味酸奶货架 顾客想要草莓味半脂酸奶 顾客决定：“我要什么口味的酸奶” 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 * 消费者决策树 第5层: 品牌 在草莓味半脂酸奶分类中有2个品牌的商品：品牌A与品牌B 顾客想要品牌A的商品 顾客决定：“我要哪个品牌的酸奶” 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 * 消费者决策树 第6层: 包装规格 品牌A的草莓味半脂酸奶有2种规格：小包装与大包装 顾客决定他们想要的包装规格之酸奶，每种正好占据一块层板 顾客决定：“我要多大包装规格的酸奶” 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 * 其它所需考虑的内容： 块状陈列商品需要符合如下： 高货架用于商品销售的最高层板离地高度定于162cm(上下可调动一格层板，但必须经过总监的批准） 矮货架用于商品销售的最高层板离地高度不高于138cm 陈列展示层板上的商品： 是：顶层销售层板摆放的商品的副本 或：下面某个块状中的单个商品（用于展示） 只是1个单品的高1个单品的深 在一个陈列块状内，货架间的层板高度是相同的 必须注意确保一个块状内的商品不要延伸到相邻的块状内 理想化块状被定义为全部的模块层板宽度 从一个陈列块状到另一个陈列块状，为强调两者的不同，货架间的层板高度可以有所差异 举例见下页…… 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 * 块状陈列商品需要和如下相一致 ….. 用于商品销售的最高层板离地高度不高于160cm 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 陈列展示区,层板离地高度高于160cm * 陈列展示区陈列须知： 1.只能陈列货架所属品类的商品 2.陈列品项： 当作为陈列展示时 陈列最高层销售层板上的商品，并有相同排列顺序 或品类中的某一个商品; 当作为陈列库存时 陈列拆零商品 或整箱 （注：一层层板上不可既有整箱陈列又有单品陈列，确保一致性整齐性 单片层板承重不可超过150公斤） 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 * 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 是：顶层销售层板摆放的商品的副本 或：一组用于描述分类的图片或简介 或：下面某个块状中的单个商品（用于展示） 陈列展示层板上的商品： * 陈列展示层板上的商品只是1个单品高，1个单品深 1 层高 1 层深 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 162cm * 如下内容需要被考虑： 在一个陈列块状内，货架间的层板高度是相同的 从一个陈列块状到另一个陈列块状，货架间的层板高度可以不同 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 * 概要总结 块状陈列商品确保将符合消费者逻辑的各分类商品集中在一起 采购决定消费者决策树，即在消费者选购商品时，商品的哪些属性是消费者重要考虑的，它们的先后顺序是什么？ 陈列专员用消费者决策树来做块状陈列商品 原则 3：块状陈列商品把同一类的商品集中陈列在一个块状内 原则