上海菲林格尔木业股份有限公司关于接待机构调研.PDF

证券代码：603226 证券简称：菲林格尔 公告编号：2017-003 上海菲林格尔木业股份有限公司 关于接待机构调研情况的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重 大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 上海菲林格尔木业股份有限公司 （以下简称“公司”）于2017 年6 月29 日接待了多家 机构的现场调研，现将有关情况公告如下： 一、机构调研的具体情况 调研时间：2017 年6 月29 日下午 1：30 调研形式：公司现场接待 调研机构：招商证券、华泰证券、西南证券、国金证券、华宝兴业基金、银河基金、富 国基金、浦银安盛基金、弘尚资本、兴业资管、华泰资管、海通资管、乘是资产等 （排名不 分先后） 公司接待人员：董事会秘书、证券事务代表 二、交流的主要问题及公司回复概要 1、国内地板行业情况：行业规模、增长、集中度等？ 过去几年，由于房地产市场的快速发展，木地板行业也呈现购销两旺的局面，从业企业 数量较多，市场集中度较低，竞争较为激烈。根据中国林产工业协会地板专业委员会的统计， 目前我国从事强化复合地板和实木复合地板生产的企业达到1,200 多家。 少数优质企业通过不断加强研发设计力量、加强质量控制、提高环保标准、完善营销网 点建设、加大品牌宣传力度、扩大产销规模等措施，已经在品牌、研发、质量、安全、成本 等方面形成竞争优势，木地板行业呈现向优势品牌企业集中的趋势。在目前木地板行业整体 供大于求的态势下，少数优质企业通过提高生产自动化水平、加大新品研发、主动营销创新 等措施不断提高市场份额，进一步拉大了与其他品牌的差距。据中国林科院木材工业研究所 不完全统计，目前强化复合地板产量500 万平方米以上的企业大约有12 家，多层实木复合 地板产量150 万平方米以上的企业大约有14 家，三层实木复合地板产量80 万平方米以上的 大约有50 家（资料来源：中国林科院木材工业研究所）。 2、行业竞争壁垒以及公司优势？ （1）品牌和市场声誉 木地板行业属于大众消费品，无论是个人终端客户还是房地产、设计公司等企业客户， 都会优先选择具有较高品牌知名度和较好市场声誉的木地板企业。这需要企业不断加强企业 管理水平、持续改进产品质量和安全、不断提高售后服务水平，这需要较长时间的积累，新 进入者无法在短期内建立较高的品牌知名度和市场声誉。 （2）全国营销网络 国内木地板行业主要企业普遍采用全国性营销网络进行销售，成熟高效的全国性网络需 要较长时间的建立和完善。行业内优秀的企业已经建立了全国范围内的直营店或代理商网 络。上述营销网络均在当地建立了较好的市场声誉、积累了丰富的市场营销经验和广泛的人 脉资源。目前大部分木地板企业只能在国内一定区域或只能在省一级、部分市一级建立营销 网络，尚不具备全国建设网点的能力，而新进入者更面临在短时间内建立全国营销网络的壁 垒。 （3）研发设计、质量安全、成本控制壁垒 木地板属于装饰建材，产品花型设计是消费者购买的主要考虑因素之一，木地板制造企 业每年都需要紧跟国际潮流和大众消费心理变化及时推出大量新品，且需要在投放市场后及 时收集市场反馈并迅速进行调整。 随着消费者环保安全意识的日益提高，木地板制造企业需要不断提高在原辅材料选择、 生产工艺改进、生产过程控制、产品出厂检验等环节的标准，不断提高产品的质量安全水平。 日益激烈的市场竞争不仅要求产品具有较高的质量水平，也要求销售价格保持在一定的 合理水平，优质企业可通过规模化生产使产品保持较高的性价比。 因此，木地板制造企业拥有较强的产品设计研发能力、质量安全控制能力和成本控制能 力构成了对新进入者的壁垒。 3、公司进入橱柜领域考虑，以及未来规划？ 公司橱柜家具收入规模较小且总体变化不大，其主要由于此前公司一直专注于木地板业 务，对橱柜家具业务没有作明确定位，销售渠道及市场推广未全面推开。未来随着住宅消费 市场的变化，公司在系统家居板块会逐步加大投入，此领域的收入及利润贡献率也会逐步增 加。 4、品牌建设和营销推广如何？ 2016 年底公司与德国拜仁慕尼黑队签署合作协议，合作期内菲林格尔成为中国大陆地 区木地板、整体定制衣柜、整体定制橱柜和整体收纳家具（家用）的独家区域合作伙伴。 菲林格尔品牌发展规划： 公