线缆企业的发展战略.ppt

* 新常态下的线缆企业：市场格局、发展环境与适应策略 项安波（abxiang@drc.gov.cn） 国务院发展研究中心企业研究所 2014. 09. 23 目录 线缆市场格局 线缆企业的发展环境 线缆企业的应对策略 业务战略的调整 市场（竞争）战略的调整 职能战略的调整 一、线缆市场格局 市场结构：大而不强、产能过剩、创新能力薄弱 线缆行业大而不强 结构性产能过剩，产品同质化 进入门槛低，创新能力薄弱 无序竞争 交易格局：主要产品买方占据支配地位 买方垄断：国有企业为主体 卖方分散：民营企业占70%以上，95%以上为中小企业 主要定价机制：招标采购及低价者得 * 1.1 线缆市场格局 （II） 市场结构及定价机制导致的主要问题：劣币驱逐良币与囚徒困境 存在“偷工减料、以次充好”，“低价（压价）竞销、假冒伪劣”等无序竞争、恶性竞争现象，行业产值增高而利润走低 简单化的“低价中标”机制设计是不合适的 * 1.2 线缆市场格局（III） 定价机制调整建议 完善招投标机制 基本思路：兼顾各方利益，实现激励兼容 根据不同线缆产品特征分类设计招标机制 线缆市场招投标机制需要选用合适的评标方法 根据评标模式、评标方法选用适配的中标原则 改进“质保金制度” * 1.3 线缆市场格局（IV） 完善线缆市场定价机制的建议与对策 以保险方式置换质保金 参与各方规范招投标工作 业主方应转变观念、改变倾向，避免涸泽而渔 均衡好招投标机构的利益与关系 * 二、线缆企业的发展环境 适应经济新常态 适应绿色环保要求 积极参与国企改革：发展混合所有制经济 政企合作缓解产能过剩 * * 2.1 线缆企业的发展环境--适应经济新常态 中国正处于进入新常态过程之中：经济增速放缓、经济结构出现新变化、经济增长的动力结构发生变化、经济发展的制度环境发生变化 “三期”叠加时期的线缆企业：积极应对、主动适应 * 2.2 线缆企业的发展方向之一--绿色环保 “绿色”成为当前企业获取价值观制高点和的关键 “绿色环保”既是企业应对低碳挑战、缓解资源约束、提高竞争力的必要手段，也是履行社会责任、主动突破绿色壁垒的积极表现 中国线缆企业亟待适配绿色低碳的时代要求和社会责任，从产品全生命周期考虑，重视系统设计、主动规划和理性规模，实现低碳化发展 * 2.3 线缆企业的发展重点之一—积极参与国有企业改革 发展混合所有制经济，实现国有企业丰富生产要素与民营企业灵活经营机制的互补 对民营企业而言，灵活的经营机制是其参与发展混合所有制经济的优势所在 通过发展混合所有制经济，将国有企业资源优势和民营企业机制优势相结合 2.4 政企合作化解产能过剩 用市场机制化解产能过剩：化解产能过剩的根本方法在于市场化改革，让市场在资源配置中发挥决定性作用 更好发挥政府作用：推进行政体制改革，解决政府职能越位、错位、缺位等问题，掌握化解产能过剩的主动权 * * 2.5 未来线缆企业发展环境展望 绿色环保理念的深入人心、智能电网工程的铺开建设等，为高端线缆产品的广泛应用提供了发展新机遇 中国坚定不移地调整经济结构、转变发展方式，促进了线缆企业转型升级 三、线缆企业的应对策略：发展战略的适应性调整 战略能力是大企业发展的第一能力 中国成长型企业的战略特征 规模化导向、适变式策略、更强的竞争性 差异化战略应对价格战竞争、多元化战略实现规模扩张 线缆企业的发展战略 业务战略的调整 市场（竞争）战略的调整 职能战略的调整 * 3.1 线缆企业：转型升级 技术的换代升级 价值链的提升 进入新兴产业 创新商业模式：产品和市场的转型升级 * * 3.2 线缆企业发展模式：由规模速度型向质量效益型转变 适应经济新常态，规模速度型发展模式已难以为继 商业模式创新 技术创新 产业结构调整 品牌培育 3.3 业务战略的调整 根据企业自身条件和能力，基于整体发展战略，选择相关多元发展业务战略或专业化发展战略 * 3.4 市场（竞争）战略的调整：从差异化竞争、跨区域发展到竞合 差异化战略（重点是产品、品种、品质和服务的差异化） “竞合”理念在战略上的体现：摆脱非理性竞争，竞争观念从非理性的高度对抗转为重视理性的合作共赢 与同行共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的产业生态，共享价值链的利益 与供应链上下游企业乃至竞争对手建立强强合作式战略联盟的策略应对更为复杂的环境：在“竞争中合作、在合作中竞争”，重视与供应商的竞合战略伙伴关系等 政企关系建设，与大学、相关企业等的全方位合作 * 3.5 职能战略的调整：从生产运营型、资源保障型到战略支持型和风险防范型 生产运营型职能战略:关注点是研发、产供销、物流、质量等 资源保障型职能战略:关注点是人力