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现代营销理论视野下教育类期刊的定位 　　上世纪90年代，美国劳特朋针对当时的市场状况提出了4Cs理论，他认为决定产品销路的四大因素是顾客、成本、便利和沟通。 　　 　　顾客―― 　　谁最终购买了杂志 　　 　　顾客要素是指企业生产产品之前，首先要瞄准消费者需求，要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。从理论上说，教育类期刊的读者定位是教育界和关心教育的所有人士。显然，这么宽泛的定位不适于任何一本杂志。细分化的市场决定了教育类期刊必须有所侧重。然而在实际操作中，侧重的分寸很难把握。 　　中国传统的社会价值体系中，传媒享有非常特殊的地位。传媒虽然不是行政部门，却拥有与行政部门相抗衡的公共权力。教育类期刊也不例外。在这样的社会结构中，教育类期刊经常接触到的层面是：教育行政部门的官员、各高校的专业领域研究者、各级教育机构的行政管理人员。毫无疑问，这些社会的精英分子拥有这个社会的话语权，他们的意见和评判容易影响编辑部的判断。但事实上，这些人不是期刊的最终目标读者，也不构成市场期待。教育类期刊的最终目标购买（订阅）人群应该是基数最庞大的那一部分。比如，工作指导类的期刊应该面向广大基层教育工作者。因此刊物在定位时就应该充分考虑他们的阅读期待和阅读需求。那种将眼光一味盯着一些专家甚至唯专家马首是瞻，将刊物变成几个专家的私营地的做法是一种本末倒置的做法。