有效管理和创新销售渠道.docVIP

学习课程：销售渠道有效管理与创新 单选题 1.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是： ???回答：正确 A??各行其是，宁为鸡头不为马后 B??不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 C??缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 D??开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性 2.下列关于渠道长度和宽度的说法中不正确的是： ???回答：正确 A??渠道内每个层次上使用同种类型中间商的数目越少，渠道的宽度越窄 B??渠道的长度和宽度应结合企业的自身情况决定 C??渠道的长度越短越好 D??渠道长度问题实际上是对商品流通过程的一种纵向性考察 3.下列不属于成员管理内容的是： ???回答：正确 A??冲突管理 B??评估成员 C??激励成员 D??销售队伍管理 4.解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是： ???回答：正确 A??确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略 B??建立唯量论的评估目标 C??像建设军队一样管理渠道成员 D??以上都不正确 5.下列需要企业和新经销商在磨合期内解决的问题中，应当排在首位的是： ???回答：正确 A??获得经销商的认同 B??确立自己正确的渠道策略 C??进行利益的有序分配 D??与经销商缔定相关契约 6.下列案例中不属于用渠道差异化抵御产品同质化的是：　　 ???回答：正确 A??基尔米直复营销 B??耐克建立旗舰店 C??亚马逊电子商务书店 D??非常可乐农村包围城市 7.下列不属于调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设这一方向的路径是： ???回答：正确 A??经销商职能创新所产生的通路创新 B??较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系 C??通路将持续下沉乡镇，直至最终乡镇二批 D??逆向批发商将因终端变革而应运而生 8.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是： ???回答：正确 A??终端变革引发了一系列问题 B??企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺 C??分销商体系在经营理念方面相对落后 D??以上都包括 9.下列中不属于未来经销商赢利的新模式的是：　 ???回答：正确 A??专业化分类 B??超级终端供应商 C??精耕细作 D??抛弃传统理念 10.营销渠道的宽度是指：　 ???回答：正确 A??商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少 B??渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少 C??销售所覆盖的范围 D??产品由出厂到销售之间的时间长短 11.影响渠道选择的最核心因素是： ???回答：正确 A??产品的特性 B??市场环境的变化 C??现有渠道成员的特征 D??组织者的特征 12.引进外脑加强培养引导和系统改造的策略能够解决的问题是： ???回答：正确 A??对渠道成员缺乏调整能力 B??渠道成员的评价、激励不当 C??对落后经营意识、管理方法听之任之 D??销售队伍管理、培训整顿与提升不足 13.选择经销商，应当： ???回答：正确 A??经销商规模越大越好 B??经销商资金越多越好 C??经销商的紧密度越大越好 D??考虑经销商资金、经营意识、经营能力等综合素质 14.终端变革的主导是： ???回答：正确 A??超市连锁等终端的业态变化 B??传统通路模式的改变 C??与时俱进 D??超级终端的出现 15.企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是： ???回答：正确 A??密集型分销策略 B??专营性分销策略 C??独家分销策略 D??以上都正确