分销渠道复习.doc

判断题。 1——5：×√×√× 6——10：×√×√√ 1、分销渠道跟市场营销渠道相比，多出供应商和辅助商两个环节。（ ） 2、实物流亦称物流，是产品实体在渠道中的运动。（ ） 3、直接渠道等同于短渠道，间接渠道等同于长渠道。( ) 4、垂直型渠道系统中的管理型渠道的特点之一是：系统会形成一个核心。( ) 5、渠道冲突的根源在于渠道成员的相互依赖。（ ） 6、上门推销属于直复营销的一种形式。（ ） 7、产品的品牌信誉越高，“搭车”投机行为就越容易发生。（ ） 8、大多数快速消费者品宜采用直接渠道销售。（ ） 9、物流的核心活动是运输和储存。（ ） 10、在选择中间商时，边际费用比较法是动态的评价方法，而销售费用分析法是静态的评价方法。（ ） 1——5：√×√√× 6——10：×√×√× 1、渠道管理是一种跨组织的管理。（ ） 2、渠道流程中的支付流是双向流程。（ ） 3、一个只有相对较小的百分比的全部市场占有率的企业，可能有近100%的可达市场占有率。( ) 4、低价窜货一定会扰乱市场。( ) 5、邮购是直接销售的类型之一。（ ） 6、保险储存定额是指日常销售或生产需要的商品储存量。（ ） 7、渠道布局参数中的“级”是指分销渠道系统内各个成员之间的等级地位高低。 （ ） 8、理想的分销渠道系统就是总成本最低的渠道系统。（ ） 9、渠道冲突的根源在于渠道成员的相互依赖。（ ） 10、在选择中间商时，销售量分析法是静态的评价方法，而销售费用分析法是动态的评价方法。（ ） 二．单项选择题 1——5：CBBCB 1、在渠道业务流程中，下面哪种流程属于双向流程？（ ） A实物流 B所有权流 C风险流 D订单流 2、从关联效益观点看，使用多个同类中间商会（ ） A增加效益 B减少效益 C没有任何影响 D以上都不对 3、电话营销属于（ ）的类型之一。 A直接销售 B直复营销 C店铺销售 D目录营销 4、决定服务产出的四类因素，归根结底是由（ ）决定的？ A批发商 B零售商 C消费者 D其他成员 5、（ ）是价格变动的安全期。 A旺季 B淡季 C应季 D以上都不对 6----10:CCBAA 6、渠道成员开始表现出紧张、焦虑和不满等感受，这属于渠道冲突的哪个阶段？( ) A潜在冲突阶段 B知觉冲突阶段 C感觉冲突阶段 D明显冲突阶段 7、制造商要求分销商必须保持一定的存货量，作为合同的一部分。这体现了下面哪种力量？（ ） A强迫力量 B专家力量 C法定力量 D声誉力量 8、定量订货控制法适合下面哪种情况？（ ） A常年销售且销量不稳定的商品 B常年销售且销量稳定的商品 C价值较高的商品 D价值较低的商品 9、渠道促销的力度的参考值是（ ）。 A产品从一个城市运到周边城市的平均运费 B库存得以消化，价格已经反弹 C产品价值的1%—3% D以上都不对 10、渠道冲突的根源是（ ）。 A各成员之间的利益差异 B各渠道成员之间的目标差异 C渠道成员之间的相互依赖 D各渠道成员的归属差异 单项选择题1——5：CDBCA 6——10：BCCAC 1、在渠道业务流程中，下面哪种流程属于双向流程？（ ） A、实物流 B、所有权流 C、风险流 D、订单流 2、传统渠道系统是指（ ） A、制造商—消费者 B、制造商—零售商—消费者 C、制造商—批发商—专业批发商—零售商—消费者 D、制造商—批发商—零售商—消费者 3、家用电器比较适合采用何种分销渠道？（ ） A、密集性分销渠道 B、选择性分销渠道 C、独家分销渠道 D、以上都不是 4、决定服务产出的四类因素，归根结底是由（ ）决定的？ A、批发商 B、零售商 C、消费者 D、其他成员 5、分销渠道的经营亚系统主要由（ ）构成的。 A、制造商、批发商和零售商 B、集团购买者 C、家庭 D、消费者 6、渠道成员开始认识到与其他成员之间存在着潜在冲突，这属于渠道冲突的那个阶段？（ ） A、潜在冲突阶段 B、知觉冲突阶段 C、感觉冲突阶段 D、明显冲突阶段 7、制造商要求分销商必须