销售技巧实战培训(一)资料.ppt

销售技巧实战培训(1);销售技巧实战篇;卖场的布置 范围;卖场的布置 好处;卖场的布置 商品陈列原则一;卖场的布置 商品陈列原则一;所谓分区定位，就是要求每一类、每一项商品都必须按一定的规律分布在相对固定的位置，使店铺的商品陈列得规整有序，便于顾客选购。;易选陈列是店（柜台）内的商品以客人容易选择的方式陈列，并尽量陈列于卖场中易拿取的地方，比如柜台内，是店内最常用的一种陈列方法。;量感陈列并不 一定指商品陈列的数量越多越好，它强调顾客在视觉上的感受，因此量感陈列一方面指“实际数量很多”，一方面指“看起来数量很多”。;展示陈列是店（柜台）内为了强调特别推出的商品的魅力而采取的陈列方法。;显眼、突出的陈列 在店（柜台）的卖场中，选择最显眼、突出的位置或高度，将店（柜）内最想卖出去的商品设置其中。;陈列的高度要适宜，既要引起顾客的注意，又不能太高，因为…… 陈列的位置不宜太多，因为…… 一般不超过三个 不宜在窄小的通道内作这种显眼、突出的陈列，因为…...;提高商品价值的陈列;是形象性、时效性的综合艺术 是商品性、实在性的商品广告 是多科性、趣味性的科技应用;卖场的布置 辅助系列二;正确传达商品信息 充分展现商品魅力 有效吸引顾客注目 合理引导顾客流动 实现销售商品目的;张贴要点： ?将最新产品的海报张贴于黄金位置； ?将正在进行的促销活动的海报张贴于最明显的位置； ?尽量不将不同厂家的海报混杂张贴 ?挂旗的各单页之间的距离应一致； ?及时更换破损的海报； ?过时的海报尽量不留在店内； ?在橱窗式展示柜内应与展示的产品一致； ?不宜在天花板、垃圾桶上张贴 ;生存、生理的需求;顾客购买心理;成功的销售 AIDMA销售手法;成功的销售（一） 等待机会;成功的销售（二） 亲切招呼;成功的销售（三） 了解需求;成功的销售（四） 介绍产品三原则;成功的销售（四） 介绍产品;成功的销售（五） 解答疑问;成功的销售（六） 建议购买;成功的销售（七） 建议购买;成功的销售（八）