网格化营销培训材料.ppt

－*－ 4、网格化营销实施的关键环节 4.1 网格划分 4.2 网格团队建设 4.3 销售技能培训 4.4 销售激励考核 －*－ 4.4.1 网格经理考核思路 提成考核模式 拟行考核模式 只针对到营销部门下达任务， 考核过于笼统， 不易监控一线， 激励措施欠缺 激励措施较强； 标准不易统一 人工成本不易把握 激励措施较强； 标准统一 考核科学清晰 原有考核模式 －*－ 网格经理工资总额与销售业绩匹配原则； 多劳多得，上不封顶原则； 与网格化营销管理结合的原则； 与网格经理所负责的客户质量和贡献结合的原则; 考核与网格经理升降级管理制度挂钩原则; 市分公司家客部和城区分公司考核到人的原则； 充分运用销售管理系统支撑对网格经理的考核。 4.4.1 网格经理考核思路 －*－ 4.4.2 网格经理绩效考核内容 1、网格经理月考核组成 网格经理个人考核=基本工资考核+绩效工资考核 2、网格经理基本考核 主要是对网格经理业绩完成情况和基本工作行为的考核，考核基本工资。考核指标包括： 净增业务量； 净增业务收入； 报表填写情况； 拓展、路演等情况； 劳动纪律考核； 服务指标考核； 日常管理遵循性考核。 －*－ 4.4.3 网格经理工资考核内容 1、基本工资考核： 考核指标包括：收入完成率、发展量完成率、报表完成率、宽带业务续费率、超收奖励等。参考公式： 基本工资考