娃哈哈赣州市场营销策略研究.pdfVIP

摘要 摘要 随着收入水平和消费能力的提高，人们对饮料的需求量也在快速的增长， 我国饮料行业也得到迅速发展。然而进入饮料行业的壁垒相对较低，生产企业 越来越多，产品同质化也越来越强，导致市场竞争程度更加激烈。因此，正确 的企业营销策略就显得尤为重要。民族品牌娃哈哈从一个校办企业逐步发展成 为我国规模最大、效益最好的饮料企业，其成功的营销策略发挥了重要的作用， 其独创的“联销体”营销模式在业界被奉为经典。 然而，伴随着消费特性的变化和现代营销渠道的革命，联销体作为娃哈哈 核心竞争力的作用正在降低，这一营销模式需要根据市场经济的发展做出适当 调整。本文以娃哈哈集团在赣州市场的饮料业务为研究对象，结合笔者在娃哈 哈集团多年的任职经验和赣州市办事处营销工作的实际情况，分析出娃哈哈在 赣州市经营中存在的问题：联销体的运行效率过于依赖于宗庆后的个人力量； 窜货现象时有发生；营销结构臃肿，导致娃哈哈对渠道终端的控制力度弱；品 牌推广力度欠缺。对于这些问题，笔者在充分研究其根源的基础上，认为应在 产品、品牌、组织及经销商管理方面的综合努力，促进营销渠道的扁平化和营 销体系的制度化、规范化，以修正目前的联销体营销模式。具体建议包括：加 快产品研发速度，推出多品种、高品质的产品抢占市场；设计合理稳定的价差 体系；加强营销网络和队伍的建设，对不同的品牌实施差异化营销策略； 关键词：娃哈哈； 联销体； SWOT 分析； 营销策略 I 万方数据 ABSTRACT ABSTRACT With the improvement of peoples income levels and spending power, the demand for beverage is also rapid growth, which makes Chinas beverage industry developing rapidly. However, barriers to entering the beverage industry is relatively low, there are more and more manufacturers, meanwhile product homogeneity is getting stronger ,consequently the market competition become more and more intense. Therefore, the correct marketing strategy is particularly important. The national brand Wahaha gradually develops from school run enterprise into Chinas largest and most profitable beverage business, its successful marketing strategy has played an important role . what’s more, its original “aggregators body” model in the industry is also regarded as a classic.