第9章贸易合同的签订与履行试卷.ppt

2、接受的生效和撤回 A、英美法系：“投邮生效”：不能撤回 B、大陆法系：“到达生效”：可以撤回 接受必须送达到发盘人才生效。 《公约》、我国《合同法》 接受通知一经投邮或交给电报局发出，立即生效。 （这意味着，即使接受的函电在邮递途中延误或遗失，也不影响合同成立。） 第三节 贸易合同的签订 一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，买卖双方即构成了合同关系； 双方的函电往来，即合同的证明 但习惯上，还需签订书面合同（written contract）确认。 1、买卖合同的形式 《公约》第11条规定：“销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。” 《中华人民共和国合同法》第10条规定：“当事人订立合同，有书面合同、口头合同和其他形式（如发运货物或者预付货款）。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。” 《中华人民共和国合同法》第11条规定：“书面合同是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。” 2、书面合同的形式与内容 1、书面合同的形式 合同（contract） 销售确认书（sales confirmation） 2、书面合同的内容 贸易合同的履行 第四节 信用证 备货 租船订舱 报检 投保 报关 制单 结汇 出口收汇核销和出口退税 外贸合同的履行过程 申领核销单 装船出运 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * / / / / * / / / / * * 第 9 章 贸易合同的磋商、签订与履行 1. 交易前准备 2. 交易磋商 3. 订立合同 4. 履行合同 第一节 交易前准备 寻找潜在的客户 （一）互联网 （二）展览会 寻找潜在客户的方法 （一）互联网 1、B2B网站 Alibaba、GlobalSources、Made-in-China等 2、搜索引擎 Google、Yahoo、Baidu等 （二）展览会 最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。 广交会、华交会 德国法兰克福汽车及配件展 科隆国际五金博览会…… B2B网站的选择 看知名度；看买家数量；看论坛讨论； 搜索引擎使用方法： 产品名称＋目标客户【Importer(s) distributor buyer company wholesaler retailer supplier vendor (pls.)】 Price＋产品名称 Buy＋产品名称 国家名称＋－－ 产品名称＋关联产品名称 产品名称＋market research 产品名称＋著名买家 产品名称－－右侧广告 多种语言 Inquiry（询盘） Offer（发盘） Counter offer（还盘） Accept（接受） 一、交易磋商的过程 出口报价核算 出口还价核算 第二节 交易磋商 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 二、交易磋商的主要形式 口头磋商——外贸洽谈、商务谈判 书面磋商——外贸函电 三、交易磋商的内容 主要交易条款：品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付 其他条款：检验、索赔、不可抗力、仲裁等 1、建交函 2、询盘函 3、发盘函 4、还盘函 5、接受函 四、交易磋商的函电 建交函示例 Dear Mr. Smith We learned from Alibaba that you are seeking for Chinese Microwave. We are writing to enter into business relations with you. Our company was founded in 1980 and has grown to be one of the leading Imp. Exp. Companies in Yunnan, specialized in electrons. Enclosed is our latest catalogue of Chinese Microwave. As the commodities we supply are of good quality and reasonable price, we have won a very good reputation f