千夜旅游夭折 不断试错依然失败的背后到底隐藏着什么.pdfVIP

千夜旅游夭折 不断试错依然失败的背后 到底隐藏着什么 8 月底，千夜旅游网站发布公告称，自2014 年9 月1 日起，网站将全面停 止服务，包括千夜旅游网、千叶神灯等业务，其会员中心、呼叫中心、机票业 务也将通通停止受理。 作为2013 年3 月正式上线的定制旅行类服务商，千夜旅游网于同年5 月即 获得中关村兴业投资的1000 万融资，直到团队解散，千夜旅游网的账面仍保持 着高达100 多万的金额。 那么千夜旅游网为什么倒闭?倒闭的背后又向我们展现了在线旅游服务市场 “不为人知”的一面? 定制类、自由性旅游风行 被看好的市场不一定就能做好 对于创业者们来说，最恐怖的就是意淫。千夜旅游网副总裁冯钰曾经拿泡 妞比喻创业，当你租了一辆豪车、开了一瓶82 年的拉菲准备去搭讪妹子的时 候，妹子可能已经被酒吧里直接上前询问“美女，晚上有空吗”的屌丝领回家 了。计划永远赶不上变化，无论你做了多久精细的策划，都可能比不上一次最 直接的“去做”与不断试错。 千夜旅游网最初的定位是自由行与小包团之类的定制旅游服务，而这块市 场，也可以算得上是在线旅游市场最后的空缺之一。 面对几乎成型的在线旅游市场，新起步的旅游网站只有从特色、个性、细 节抓起，加上用户日益对自由出行旅游的需求，定制类市场就成了最好的一块 未开垦田地。 但是，尝试过定制类、自由性旅游服务的千夜旅游网表示，当你花费了半 天时间为用户规划出一个定制化出行策略，再向他收取百分之多少的费用，用 户基本是不认的。而小包团也有着同样的问题：效率低盈利更低。 于是，千夜旅游网开始进一步试错。 不断在试错 有技术有成本就是玩不深 数据之所以叫大数据，一个是因为数据只有到达到一定的容量之后才能起 作用，再一个原因就是它的变化几乎是时刻存在着的。而基于大数据上的统计 与利用，哪怕技术再强，也难能完全实现用户的所有需求点，所以，细化市 场，找出信息需求点，然后各个击破，是千夜旅游网的试错的宗旨。 几番市场调查下来，千夜旅游网重新找到了方向，C2B 难做，那就B2B，通 过给门店、批发商，甚至用户贷款，做些增值服务，在市场大而分散的在线旅 游行业中逐渐搭建自己的特色化服务。 最后的最后，不幸的是，由于千夜旅游网最初股权分配方式的不适宜，导 致了想法与执行力的不一致性，行动力一旦与市场难以接洽，再好的技术与团 队又有什么用? 作者：A5 安然 来源：A5 站长网，转载请注明出处! 文章来源于：/article-20038-1.html