试述企业为什么要进行市场细分.docVIP

试述企业为什么要进行市场细分 现代市场经济中，由于现代企业资源的有限性和消费需求的多样性，绝大多数企业都不可能获得整个市场，至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者。因此，每个企业都必须找到它能最好满足的市场部分营销者通过市场调研，是企业根据消费者需求的不同，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分成不同的消费者群的市场分类过程。是的一种由中草药熬制，具有清热湿等功效的在地区销量稳定，盈利状况好，有比较固定的消费群?? 障碍一：消费者对认知混乱。很难让人作为一种可经常饮用的饮料接受，销量因此大大受限。二：无法走出如果放眼整个饮料行业，饮料更是难以撼动。三：推广概念模糊。如果用首先是现有是谁？其次是我们要了解核心市场的现有为什么选择？然后要通过现有对认知以及潜在的认知中，精准的界定是饮料还是凉茶或者是其他，并根据竞争对手寻求差异化的核心价值。 第一阶段重点解决就是现在以及是谁？第二个阶段是在研究的心智，他们为什么选择，并同时认知调查；第三阶段是对定位方向进行验证，看看的品牌定位能否得到消费者的认同。1）购买本产品的消费者、重度消费者的各项社会特征，如年龄、性别、收入、职业、以及籍贯如是本地人或外地人，外地人来本地的时间等（希望了解本地人与外地人是否存在差异） （2）现有顾客第一次购买的情况，和购买饮用频率等。（希望分析重度用户） （3）提及本产品，消费者第一提及是什么。 （4）提及此类产品，消费者会想起什么品牌，第一提及是什么。（希望判断消费者心智是什么样的） （5）饮用产品主要的场合，以及简单了解购买动机。 （6）对本类产品的替代产品了解。 通过调查我们得出如下结论： （1）本省消费者对公司品牌的认知度为97%，而对本产品的认知度为87%，即部分消费者知道本产品是公司的品牌。 （2）省会城市消费者中饮用过本产品的仅占42%，比例明显低于其他地市（平均62%）。 （3）半年内饮用过本产品的比例也存在明显差异，最低为14%，最高为59%。 （4）在饮用本产品的场合/境况的研究发现，最多是在身体不舒服时饮用，占了56%，其次是口渴时饮用，占41%；在亲朋好友聚会时饮用很少。 （5）本产品的替代产品，选择什么代替？本省消费者主要在其他同类产品中选择，而外省消费者主要在可乐、茶饮料等普通饮料中选择。 3、制定相应的营销策略 明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。1）明确广告策略 企业在各子市场中选择与本企业经营优势和特色相一致的市场作为目标市场。经过这一步，就已达到市场细分的目的。 市场细分是制定市场营销战略的关键环节，有利于企业选择目标市场并制定市场营销策略，通过市场细分企业可以探索出有利于自身企业的市场机会，开拓出新的目标市场细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。每一个企业的营销能力对于整体市场来说，都是有限的。所以，企业必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。否则，企业就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。特别是有些小企业，更应该注意利用市场细分原理，选择自己的市场。 2