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第二章 国际货代销售与报价 第一节 国际货代市场营销基础 一. 国际货代服务产品 1.揽货、订舱(含租船、包机、包舱)、托运、仓储、包装； 2. 货物的监装、监卸、集装箱拼装拆箱、分拨、中转及相关的短途运输服务； 3. 报关、报检、报验、保险； 4. 缮制签发有关单证、交付或收取运费、结算及交付或收取杂费； 5. 国际展品、私人物品及过境货物运输代理； 6. 国际多式联运、集运； 7. 国际快递不含私人信函； 8. 咨询及其他国际货运代理业务。 国际货运代理实务 第二章 国际货代销售与报价 第一节 国际货代市场营销基础 二、国际货代企业揽货： (一)揽货的概念: 揽货（Canvass） 顾名思义招揽货源，是指国际货运代理企业通过一 定的营销手段争取对货物的承运权，以期获得最好的经营效益的行为 。大部分情况下它是国际货运代理企业的一项职能， (二)揽货的常用方式: 1.电话联系 2.上门拜访 3.网络 4.关系营销 国际货运代理实务 第二章 国际货代销售与报价 第一节国际货代市场营销基础 (三) 揽货的一般程序: 1.锁定目标客户 2.做好预约前的准备 3.电话预约 4.洽谈业务 5.签订合约 国际货运代理实务 第二章 国际货代销售与报价 第二节 国际货代的运价与运费 一、国际海运运价与运费 （一）基本航线 （二）基本港 （三）班轮运费 1.件杂货班轮运费的计算: 国际货运代理实务 第二章 国际货代销售与报价 第二节 国际货代的运价与运费 2.集装箱班轮运费的计算(通常有两种) （1）算法与件杂费班轮相同 （2）包箱费率方法 1)整箱运价 2)拼箱运价 国际货运代理实务 第一章 认识国际货运代理 国际货运代理实务 【实例2-2】 福州市轻工进出口有限公司的业务员孙小姐有一批货物运往德国汉堡，此票货物一共100CBM/15000KGS。结合集装箱尺寸、内容积及集装箱承重的相关知识，货运公司业务员小林计算出此票货物可以安排1?20GP ?1?40HQ。请根据表2-2计算此票货物的总海运费? 第一章 认识国际货运代理 国际货运代理实务 【实例2-3】 福建省家具进出口公司有两批货物出口，一批为2.5吨/10立方米，运往荷兰鹿特丹，另一批为5吨/3.5立方米，运往英国南安普敦。请 根据表2-3及拼箱计费的相关标准，计算运费? 第二章 国际货代销售与报价 第二节 国际货代的运价与运费 二、国际空运运价与运费 （一）航线 （二）世界各大洲的重要航空港 （三）空运运价与运费 1. 空运运价又称费率，可以理解为单价 2.空运运费相关概念 （1）空运运费（Freight Charges) （2）其他费用 (Other Charges) （3）计费重量 (Chargeable weight) （4）最低运费 (minimum weight) 国际货运代理实务 第二章 国际货代销售与报价 第二节 国际货代的运价与运费 3.IATA运价和协议运价 (1)IATA运价的计算在实践中主要应用于填制航空货运单时，国际航 协规定，航空主运单上必须填制IATA公布的运价。 (2) 协议运价主要应用于航空公司与货代公司之间的结算价格，以及 货代公司与客户之间的报价。 国际货运代理实务 第二章 国际货代销售与报价 第二节 国际货代的运价与运费 4.空运运费的计算举例 （1）IATA运价的计算。 国际货运代理实务 第二章 国际货代销售与报价 第二节 国际货代的运价与运费 （2）协议运价的计算。 国际空运的协议运价是分等级来享受不同运价的，不同的重量等级的运价是不 同的。常见的等级是N、?45KG、100KG、300KG、500KG、1 000KG等，其中 “N”代表的是0～45KG，“?45KG”代表的是45KG以上（45KG～99KG），以此 类推。 国际货运代理实务 第二章 国际货代销售与报价 第二节 国际货代的运价与运费 国际货运代理实务 第二章 国际货代销售与报价 第二节 国际货代的运价与运费 （2）协议运价的计算。 华贸国际空运福州分公司有一批货物，排载给东方航空公司福州营业 部承运，路线为福州—上海—法兰克福，货物共10箱，规格为 40CMX30CMX50CM，毛重为5KGS/箱。 请计算：根据表2-11的协议运价，这批货物应付给