第九章国际贸易方式.ppt

《国际贸易实务》 主讲人：何勇金 浙江电大富阳学院 一、包销 (一)含义：233页 （二）特点： 1、出口商与包销商之间是买卖关系。 优点：包销商在该地区拥有独家经营权。 缺点：如果包销商经营能力差，不能完成经销数额或者压低商品价格等，都会给出口商带来损失。 第九章 国际贸易方式 二、代理（Agency） (一)含义：234页 （二）特点： 1、当事人属于委托代理关系 2、代理人向委托人收取佣金： 3、代理关系受到地域和时间的限制。 第九章 国际贸易方式 （三）种类： 1、总代理（General Agency） 2、独家代理（Exclusive Agency） 区别：独家代理与独家经销 1）关系 2）资金、风险 3）报酬 3、佣金代理（Agency）也称一般代理：普遍采用 （二）寄售的特点 1、寄售人与代销人的关系： 委托代销关系；非买卖关系 2、寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易； 3、寄售并非出售； 4、代销人的权限 三、寄售（Consignment） (一)含义 四、招标与投标 （一）招标与投标的含义 （二）招标的特点 1、招标具有组织性； 2、招标、投标具有公开性； 3、招标具有一次性； 4、招标、投标具有公平性 五、拍卖 （一）拍卖的含义： （二）拍卖的特点： 1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的； 2、拍卖具有自己独特的法律和规章； 3、拍卖是一种公开竞买的现货交易。 （三）拍卖的方式 1、增价拍卖 2、减价拍卖 3、密封递价拍卖 六、展卖 （一）含义： （二）特点：把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。 （三）形式： 1、国际博览会 2、中国出口商品交易会 3、在国外举办展卖会 第二节 新的国际贸易方式 一、加工贸易的含义：241页 种类： （一）来料加工 （二）进料加工 （三）来件装配 二、对销贸易 （一）含义：242页 种类： （1）易货贸易 （2）补偿贸易 （3）互购贸易 （4）转手贸易 三、租赁贸易 （一）含义：245页 种类： （1）融资租赁 （2）经营租赁 （3）专业租赁 （4）维修租赁 四、期货交易 （一）含义：246页 （二）期货交易的种类 （1）套期保值 卖期保值 买期保值 （2）投机交易 多头 空头 五、国际技术交易 （一）含义：247页 技术出口、技术引进两方面组成。 （二）国际技术交易的特点 1.技术贸易的标的物是无形的。 2.技术贸易具有多次交易性 3.技术贸易可使技术增值 4.涉及的问题比商品贸易复杂且难度大 （三）国际技术交易的方式 1.许可贸易：专利许可、商标许可、专业技术许可等。 2.特许经营： 3.技术服务和咨询 4.合作生产 5.国际承保工程 6.含有技术、专利的补偿贸易 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * *