哈萨克斯坦服装行业2概要1.pptxVIP

Eighth groups;哈萨克斯坦国家简介;哈萨克斯坦服装行业;哈萨克斯坦市场营销环境;哈ha萨克斯坦市市场场营销环哈萨克斯坦境 哈萨克斯坦市场营销环境;文化环境;生活习惯 1饮食习惯与西方人的用餐方式类似。 2公共场合禁止吸烟，见面握手打招呼。 3男人爱喝酒，但聚会时不劝酒。 4哈萨克斯坦人一般很少去逛街，一旦上街都是奔着买东西去的。 ;哈萨克斯坦的经济环境;;;;哈萨克斯坦目标市场选择;一、目标市场分析 哈萨克斯坦由130多个民族组成以哈萨克族为主，占总人口66%，此外还有俄罗斯占21%等，居民大多信奉伊斯兰教。 哈萨克斯坦男女比例严重失调，由于受西方文化等影响，大部分人体型和身材比例当然也比较和西方人相似且都倾向于西式的打扮。 哈萨克斯坦人爱吃肉、奶制品多，普遍偏胖，合体的衣服体型较胖，不好买。 特殊的宗教、民族心理使他们对色彩、款式有独特别的喜好。 ;阿拉木图市面上的服装大体可分为三类： 1中国和土耳其生产的廉价服装， 2西方国家生产的中档服装 3世界高档名牌服装。 目前，虽然中国和土耳其生产的廉价服装在哈萨克斯坦市场仍占主导地位，但由于国家经济持续快速稳定发展，居民生活水平不断提高，中档品牌服装开始成为哈萨克斯坦人服装消费的主流。 ;;;;;哈萨克斯坦竞争战略分析--五力模型;1出口压力巨大。我国服装出口比重占出口总比重的三成左右，由于贸易顺差以及人民币汇率保持升值趋势，减弱中国服装出口的价格优势，导致服装出口出现增速回落，占出口总比重份额降低。 2 销售渠道 资金，人力，物力，管理组织能力。新进入者显然很难具备这些条件。 3 品牌形象 短时间内在哈萨克斯坦以其广大消费者心目中建立稳固响亮的品牌形象。 4 服装设计风格与时尚概念 频率之快，风格之多变 5 生产设备及生产技术 引进先进的专业技术，先进的生产设备，以提高生产效率，需要培养大量熟练员工。 ;;三、 买方讨价还价的能力 ;四、替代品的威胁 ;五、当前竞争对手之间竞争的激烈程度 ;哈萨克斯坦市场营销策略 哈萨克斯坦市场营销策略;中低档市场:在价格实惠的基础上改善产品品质，迎???消费者消费、生活习惯等，提升产品竞争力，满足顾客更广泛的需求，以吸引更多的顾客;香味营销，现在哈萨克斯坦各个商店，展厅，银行，办公室均采用此方法。香料公司业务发展部经理奥列格说：“香味营销的主要目标与其他任何营销方式的目的是相同——均是吸引客户，香味可以改善情绪。在它的影响下，人们会变得更加好说话，此时人们往往会花钱购买的”。据香料专家估计，香味儿可以至少增加30%的销售额。 业内人士指出，欧洲人更喜欢新鲜的香味儿，而哈萨克斯坦人则比较喜欢奢华的香水味。绿茶味儿的香水则散发出昂贵的味道，深得哈萨克斯坦消费者的喜爱。香味营销也很大程度会在顾客心目中形成对产品品牌等的特殊印象。 ;;分销策略;;谢谢观赏