互联网思维是葵花宝典：欲练神功,必先自宫.pdfVIP

互联网思维是葵花宝典 ：欲练神功 ，必先自宫 小编按 ：作者有非常独特的 解 ，尤其是关于智能硬件市场的分析 ，推荐一读。 难得清闲 ，除了出门会客访友就是在家看书充电。本周看书四本 ：黄若的 《再看电商》;冯唐的 《素 女经》;周鸿祎的 《我的互联网方法论》和黎万强的 《参与感》。 前两本不评 ，因为确实没啥可评 ，《素女经》保持了金线水准 ，故事荒诞文字迷人 ，作为小说来看 那是极好的;而 《再看电商》则延续了黄老邪的吐槽电商三部曲 ，内容观点属于各花入各眼。 后两本看下来 ，却感觉都充满了矛盾性。其好的地方在于 ，这两本书相比那些欺世盗名攒出来的热 点书 ，还都属于有看头 ，尤其是 《参与感》 ，作为普通读者来说 ，花钱买来看绝不亏;而不好的地方 在于 ，肯定其有学习的价值 ，但书中的经验总结本身就有其时间和环境等诸因素的限定性 ，如果从 业者不能动态的看待事物的变化 ，以他人之成功路径为依赖而不加以考虑现实情况 ，难免会南辕 北辙。 首先说 《我的互联网方法论》(以下简称 《互》) ，通篇看下来 ，我个人总结就是两个观点 ：1. 英特 纳雄耐尔一定会实现;2.用过去种种证明英特纳雄耐尔确实实现过。 遗憾的是 ，《互》没说英特纳雄耐尔是在什么条件下如何实现的 ，或者说书里列举的一些方法到了 今天已经是大家众所周知的东西 ，而这里面其实有个失效谬论 ，就是当那些曾经有效过的事物被太 多人所知后就会迅速失效 ，快速从充分条件沦为必要条件 ，所以我更愿意把 《互》当成一本明道书 。 而 《参与感》(以下简称 《参》)则是一本优术书 ，其更像是小米版的 《无印良品》加 《设计中的 设计》 ，里面列举了大量在某些前提和限定条件下的上乘武功的招数范式 ，但关于上乘武功的内功 心法却几乎没有言及 ，就像我的小基友Kent z hu在他的 《纸上得来终觉浅》中所说 ：“你做一个简单 的实验 ，你现在在你的公司试着推行小米的这些做法 ，你试试看 ，会遇到什么样不可预知的阻力。” 公允地说 ，《参》其实也不是完全没提 ，而是在书的最后一章“爆(单品)扁(平化)爽(歪歪)” ，用了不到 四页 ，而且心法口诀就是最后一章最后一段的百字左右 ，大意是 ：产品要爆款公司才能快成长 ，公 司快成长加一流团队才能组织结构扁平化 ，而让一流团队持续爽则靠公司快成长 ，也只有扁平化的 一流团队才能做出让公司快成长的爆款。 绕吧 ，看出来没有 ，这是一个“欲练神功 ，必先自宫”的连环套 ，它说的完全没错 ，但问题在于有几 个企业能够“自宫”? 《笑傲江湖》里其实说的很清楚 ：绝大部分人没有自宫的勇气所以练不成葵花 宝典 ，而葵花宝典能被发明出来并不是因为发明者有勇气 ，而是因为他是个公公 ，明白了吧? 接下来我们就来论一论一个“公公”的自我修养。 其实 《参》一书在第一章就开宗明义 ，“自宫”三要素 ：选个大市场 ，最优秀的创始团队和拿到花不 完的钱。露骨吧?可事实就是如此啊。小米手机从发售第二年就不再亏损 ，非常非常神奇。 《参》 中的那些优术有没有作用?一定有 ，但那些是充分条件么?充分条件是小米有足够多的资金托盘 ，在 足够好的时间点把当时性价比很高的米1卖到4 00万台以上。如果时间点不好资金量不够性价比不高 ，就算那些优术照样全部执行到位 ，也未必能卖出4 0万台吧 ，要是4 0万台还不加出个大几百块钱利 润来 ，恐怕会亏不少吧。 以前还有不少人认为小米靠营销 ，今天还这么说的人少了 ，但我们这次就说说小米的营销。 虽然 《参》一书里总强调小米营销没怎么花钱 ，但那只是没有花钱买广告而已 ，从一开始小米营销 的精密度和精细度所造出的声势就不是一家创业公司能达到的 ，有心的话可以找找小米几年以来的 病毒视频和线下活动等 ，其绝对数量和制作水平 ，今天很多互联网大公司都无法比肩。 现在大家的关注点更多还在活动和战役以及做出来的转发量上 ，而忽视了整个营销体系的实力 ，这 里提出三个问题请大家思考 ：1.转发量等于互动量么?代表互动质量么?代表声量和声势么?2.如果不 代表的话 ，那如何转化成销售呢?3.如果都知道前两个问题的答案 ，那思路和行为脱节的原因在哪 里呢? 取势明道优术 ，先有取势才有明道优术 ，没有势而只学了明道优术 ，就像不是公公的普通人练不成 天下无敌的葵花宝典 ，最多只能学成威力大减的辟邪剑法。 就像我举过的那个例子 ：小米模式和京东模式一样 ，本质上都是没有持续巨额融资就不可能成立的 模式 ，好比一辆装配火箭引擎的跑车在通往悬崖尽头的路上加速度 ，到了悬崖边上变成飞机飞了起 来而没有掉下去 ，这是由剧烈燃烧释放量变产生的质变 ，