合富辉煌2015年融科城首期开盘复盘71p汇总.ppt

联代项目的发展商的工作人员，无论官职大小，多联络感情，多制造情感！ 保安都不可得罪，低调做人，多点微笑，嘴甜点！ 3 1 1 3 多装孙子，多点微笑，嘴多甜点！ 联代案场，多点预案，不但PK团队整体实力、凝聚力，更重要的是执行力，做事效率！如6月2日开盘后，因签约没预案，导致后期加推维系客户不力！ 3 1 1 4 多点预案 PK的是团队执行力与效率 联代项目开盘，近似联代案场PK，这对援盘同事的工作经验及责任心提出更高要求，在安排岗位上，一旦经验不足，很容易被对手抓到薄弱点，采取有利于对手的行动！ 从客户等候区到复核区，务必选择有经验的援盘同事统筹工作；在客户等候区能安排经验丰富之机动部队，及时补缺现场漏洞，发现有利于我方的可钻漏洞，及时安排人员采取行动。 3 1 1 5 援盘同事经验丰富点，灵活点，责任心多点 3 1 1 6 人员搭配合理 多做前瞻性思考 在融科城蓄客及开盘期，因我方管理层无联代经验，而对手有联代经验从业人员，导致对手很多动作先于我方，造成我方局面异常被动。 因我方无联代经验管理层， 在与对手PK过程中，我方一直处于防守姿态，未能从联代案场借鉴经验教训，发挥有联代经验的置业顾问优势，提前预防及安排进攻！ 具备联代经验者更具优势，更需借力发力！ 业绩是衡量联合代理成败的主要指标，为此，要对每一台客户、