如何保证伙伴成功举绩概要1.ppt

举绩率：是判断一个团队是否健康，是否具有良性发展状态的重要指标。 不要把举绩率看做一个独立的考核项，伙伴要举绩，步伐要联动。 要想举绩，必须严格要求自己按时出勤 出勤才能了解公司的政策、产品、奖励方案 不出勤人员业绩稳定的寥寥无几 每天出勤，必然每天有收获 没有拜访、没有客户积累，很难举绩 有了活动量才能有举绩 人动起来，保单才能跟进来。 举绩方法 访量——客户寻找 产品——产品定位 工具——工具辅导 促成——借力产说会 去见几个（准）客户？ 见到客户说什么？ 带哪些资料做辅助？ 遭到拒绝时怎么说？ 加大活动管理促全员举绩 生命在于运动 业绩在于活动 善用辅导方法 工作日志 个人辅导 陪同拜访 电话辅导、追踪 激励沟通 伙伴们，“举绩”： 是一个系统工程，绝非一个动作； 重要的是要坚持不懈地做下去； 不积跬步无以至千里，不积小流不以成江海 * * 基本法规定：指当月新单件数大于零的持证人力，有二种情况 ◆ 1、新签发的个险长险主险保单件数大于0 ◆ 2、短期险当月保费累计500元 什么叫举绩人力呢？ 我们讲： 一访为孩子 至爱 二访为爱人 至情 三访为父母 至孝 四访为公司 至忠 五访为客户 至诚 六访为自己 至信 每天有访量 每月定举绩 伙伴的举绩是主管责任 从收入上来讲：伙伴举绩人数与主管收入挂钩 绩优组经理奖 处经理责任津贴 区经理责任津贴 从感情上来讲：伙伴举绩是主管必须督促的 伙伴是主管带领入司，应对伙伴和其家人负责 督促伙伴每月举绩 新人与举绩 从收入上来讲：新人的举绩关系收入 新人不举绩，拿不到推荐新人奖 新人不举绩，影响伯乐奖 从感情上来讲：新人必须有效举绩 新人不举绩，就拿不到底薪会流失 新人不举绩，就没收入，增员者有责 增员，就要对新人负责 如何做到举绩？ 对于伙伴： 每天拜访 不断开拓客户 加强技能学习 对于主管： 提前辅导、陪访有困难的人 活动量及时追踪 考核的及时提醒 举绩 出勤 活动量 要想举绩，必须提高自己的活动量 伙伴每日自问：