青秀山泉广告策划.pptVIP

“青秀山泉”天然矿泉水策划书 11汉1班小组名单 梁媛媛（47号）——整理资料+前言 曾莉芳（51号）——市场分析 禤李芬（ 5 号）——市场策略和广告策略 蒙连毡（36号）——广告媒介策略 田 蜜（45号）——广告预算和分配+效果预测 目录 一、前言 二、市场分析 （1)营销环境和行业分析 （2）消费者分析 （3）竞争对手分析 （4）产品分析 三、市场策略和广告策略 （1）目标吧市场策略 （2）广告策略 四、广告媒介策略 （1）广告媒介选择 （2）媒介传播 五、广告预算和分配 六、广告效果预测 （1)广告效果预测 (2)广告效果监控 前言 随着我国经济不断发展，人民的生活水平和消费水平不断提高，对于日常饮食标准不断提高，追求干净卫生，健康营养，所以越来越多的人选择饮用矿泉水。“青秀山泉”为天然饮用矿泉水，其唯一水源地位于广西南宁市青秀山国家5A级自然保护区400米高的半山腰处，周围植被繁茂，形成天然的环境保护屏障，保护水源地无污染。 “青秀山泉”天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有小分子团、弱碱性、和负离子等特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前广西省内珍贵优质天然矿泉水。 所以本策划书希望通过各种广告宣传方式来提高知名度，扩大销售量。为打造广西省自己的矿泉水产业航母，利用青秀山的资源优势，强化宣传，开拓国内、国际市场，以合资、合作方式使本矿泉水成为全国的著名品牌。 市场分析 （一）营销环境和行业分析 1、市场概况 ( 1 ) 饮料市场竞争激烈? 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 ( 2 ) 品牌繁多 现市场上饮料水分为纯净水（包栝太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。但全国纯净水生产企业有1000多家，矿泉水生产企业有1000多家。 （3）纯净水在市场中占上风? 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，而现阶段的消费者对饮料水选择上存在误区。 （4）矿泉水市场潜力巨大? 中国内地的矿泉水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，由此可见中国的矿泉水市场还很有潜力.现阶段我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不只是解渴，同时还追求健康和品位。 市场分析 （一）营销环境和行业分析 SWOT分析总结： 1、优势总结：（1）地域资源丰富，得天独厚的水源地。 （2）优质泉水，天然健康 2、劣势总结：（1）企业刚起步，品牌知名度低 （2）市场品牌繁多，竞争对手强大 （3）销售渠道不固定。 3、机会总结：随着人们生活水平的提高，消费者更为关注饮用水的健康，所以人们对矿泉水也有大大的关注； 4、威胁总结：（1）社会消费方式的不利变动 （2）竞争力不及其他知名品牌。 市场分析 （二）消费者分析 不少消费者已形成购买饮用水的习惯，据市场调查：经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。在年龄结构上偏向年轻化。? 消费者的消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但有一部分消费者认识到饮用优质矿泉水对身体有益并开始选择购买优质的矿泉水。 很多消费者都是喜简烦杂，在面临不同产品品牌和纷繁的信息时,消费者比较容易接受简单而有限的信息。所以提高消费者购买兴趣，“青秀山全”要以“天然健康”和“地域特色”深入消费者心中。 市场分析 （三）竞争对手分析 1、主要竞争对手:娃哈哈、怡宝、冰露、农夫山泉 2、其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和一些地方品牌瓶装纯净水 3、市场调查结果显示:娃哈哈,农夫山泉和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,是在消费者最常饮用的瓶装水品牌中。 市场分析 （四）青秀山泉产品分析： 矿泉水水源地，经广西省矿泉水勘查鉴定中心地质环境监测总站专业技术人员的实地踏勘和对青秀山的水质进行的监测结果表明：“青秀山泉”矿泉水含有负离子和小分子团的弱碱性原生态矿泉水，其他限量指标均在“国标”限量范围内，是一种优良的天然饮用矿泉水。 “弱碱”矿泉水让青少年(大学生)：促进钙的吸收和增强机体免疫力，?对于女性群体则能增加皮肤光亮缓解衰老；调整内分泌平衡。 市场策略和广告策略 (一） 目标市场策略：