一汽大众-gec广州車展辅导工作汇报（回顾与展望）培训资料.pptVIP

* 2015年广州车展,一汽大众在GEC的主导之下，取得了空前丰硕的好成绩, 销售量较去年成长了835%，总量更创下了中国车展销售史上的新高 参展厂家在销售态度上可以分成三种类型： 不鼓励销售顾问在展场中销售的品牌如广州本田、东风日产 想将车展当作展厅的延伸，但不得其门而入的品牌如上海通用、上海大众(想卖，但不知该怎么卖) 充分准备、创造中国车展销售史新页的品牌如一汽大众 * * 回顾此届车展之所以成功，可分为下列四个面向来探讨： 规划细密的车展前置作业 将广州四家经销商的资源做了妥善的整合 展场中”严明的纪律与畅旺的士气” 分工明确、全力投入的后勤支援 * * 由于GEC的销售顾问平均销售资历只有3个月，不管是销售技巧或销售经验都还不成熟… 早从8月底的信息时报车展，我们就开始布局，藉由实际作战来练兵。 从8月及10月的两次地方型车展中，获取了许多心得： 培养和经销商在同一个展场中合作销售的默契 不管车展为期长短或规模大小，展前一定做好战技培训 从实战中分享心得、共同成长 车展的工作强度很高，不管是体力上的劳累、噪音的攻击、还是销售数字的压力，都需要克苦耐劳的人才能胜任 后勤部门的支援 值班编组要事先做好规划 不管计划多周详，一定会有变数，所以要准备”第二方案” …… * * 24位品牌代表+24位销售代表，构成了2015年广州车展最坚实也最美丽的风景线。 相片中的这一角只有四