富利湾一期小户型整合推广方案..docVIP

富利湾一期小户型整合推广方案 一、项目SWOT分析 优势（S）： 地段优势：城市中央生活区、涑河商业街中心段，醇熟地段，投资前景看好，升值潜力巨大。 配套优势：生活配套成熟、自身商业及涑河商业街满足各种生活所需，同时小学、中学教育配套。 产品稀缺性：临沂唯一城市主场多层电梯宽景小户。 产品卖点：城中央、涑河边、多层电梯纯小户、大面宽、河景 工程进度：12月交房，即将实现完美入住。 建筑：罕见的中式风格小户型社区，优质品味的基础体现 1：1地面车位配比 居住品质：观光赏景，自然清风，低密度 原创小户型，空间灵活，自由组合，大面宽，3。3层高，居住更舒适，框架结构，抗震性好 劣势（W）： 1）商地用地，40年产权，首付50%，提高了置业门槛； 规模小，1-2层为商业，客户会存在一些对于社区安全性和清静度的担忧。 机会（O）： 涑河改造加速，蓝湾国际、六合御庭等项目的炒作对于项目地块价值的提升。 政府新政对于住宅市场第二套房、第三套房的打压，会有一部分资金转入商业投资。 威胁（T）： 目前市场上小户型产品较多，存在一定的客户分流现象。 二、目标客户群锁定 　的性格特征： 　是一种完善配套的精致小户型，不仅能完全满足客户生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。 　是一种的生活方式，代表了、文化…… 　是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。 　主要客户群的性格特征： ·自住型客户：24—3岁的单身或同居生活的都市年轻； ·纯投资型客户。2.主要特征（自住型客户）： ·追求生活的品质，既追求的物质享受也追求有品味的精神享受； ·具有都市情结，追求便捷、现代感的都市生活，讲究生活质量； ·事业处在开创期，工作压力大，时间观念强，推崇方便快捷；·既是自我创造型又是生活享受型。喜欢并乐于接受新鲜事物，对自己的品味有独到见解，时尚、品质、优越是不可抗拒的字眼。 ·多为一次置业，旨在摆脱租房的生活，寻求家。·喜欢上网，有问题百度一下。 3．价值取向： ·拒绝平庸，追求收放自如的生活态度； ·渴望事业成功、爱情美满的快乐生活； ·渴望被社会、他人的尊重； ·有一定的投资理财观念，看中地域的升值。结论： ? 1.结合产品特征和目标消费群体需求，提出全新的产品概念，以全新的产品形象切入市场，引起市场关注，快速建立项目的市场地位。 提出新产品概念的原则： 1）体现产品的特点，适应新的消费需求，能凸显项目鲜明的个性化特征； 2）形成与目前市场上小户型产品的区隔，体现出升级的概念，形成新的生活主张便于进行宣传炒作。 2.Slogn: 大城小室·优生活特区 释义： 优生活特区：全方位生活优势表达非凡主张 　　“优生活”到底是一种什么样的生活？优质？优秀？优雅？优越？优化……资源优化集合和无比优越的居住体验，构成了独有的“优生活特区”。 “优生活”模式：购物，就在家门口；娱乐，服务业先机；交通，拥有优越的交通资源；环境，环绕左右；教育，从小学到中学，具备全套精英教育体制；文化，具有浓厚的文化积淀。 我们怎么说—— 1.风格与调性： ? ·时尚的都市化品位——反映在平面视觉表象和立体化包装上的审美标准； ? ·具有轻松、快乐调子——反映在广告主题的挖掘上。 2.沟通方式： 富于智慧的沟通——产品线索与生活线索两条线索交织，利用令人心领神会的广告创意，重在传达基于产品卖点的生活主张，在宣传物质利益的同时强调情感利益。 3.广告信息要点: ? ·标明首付款、月供款额度 ·有置业方案举例 ·强调·强调·“城市小豪邸”原创小户型的完美设计，方正实用，与浪费划清界限；面宽达到米，随意分割、自由布置，随性主义大行其道，不抄袭、不雷同，全然个性自我。我们通过什么说—— 1.传播节奏： 先期设计密集节奏，集中火力 ??? 在细分周边的客户市场，确定项目的准确定位后，在开盘的前期集中媒体投放密度，迅速确立在市场上的知名度和项目的品牌形象，并为后续的强销打下良好的基础2.传播通路的整合： ——锁定目标人群的针对性投放 ·富利湾一期的推广应该本着投入/产出最大化的原则，通过独特有效的营销方法，在众声喧哗的房地产广告中一枝独秀地亮出优生活特区的鲜明旗帜，吸引目标客群的注意与兴趣。 ·我们深信，在产品推广营销上，只要策略正确，执行着力，是可以达到四两拨千之结果。 — 6-9月具体推广计划：（此方案在讨论并通过后，将拟订具体媒体执行计划） 观念的认同，是品牌建立的第一步 广告目标 在短期内迅速建立“”的市场知名度和品牌形象，在项目开盘时形成一个销售高潮。 宣传重点 ·推广并强化“”的产品概念，体现升级的主题； ·传播、自由、品质的生活主张，体现安家的主题； ·引出核心卖点。 工作要点 1.开盘前预热；2.项目包装及销售