高策策划培训.pptx

高策方法论;;今天培训的内容;;;;;以解决问题导向的宗旨;以解决问题导向的宗旨;;确定目标是解决问题的基础;;;;;;;以解决问题导向的宗旨;;;;;;以解决问题导向的宗旨;;;;;;选址类型;平行排列式;常见单元梯户比;常见容积率;对于项目来说，如果不需要做拆分，那么根据上表可基本推断出产品形态;经常用到的容积率指标;经常用到的容积率指标,10000㎡用地能做什么？;当R=0.75左右时，一般以联排别墅为主； 当R=1.20左右时，一般5-6F洋房为主。;经常用到的容积率指标,10000㎡用地能做什么？;经常用到的容积率指标,10000㎡用地能做什么？;Atlantic中心;“三个维度”——本体;;“三个维度”——价值;大户型： 面粉、面包和蛋糕 市场上的价值差： SOHO以及公建转居住 容积率拆分;;;;;52;;;把握房地产市场调研的关键;;;;;;;;并列型逻辑架构 以结论为顶点，下层是支持结论的各项论证彼此之间是各自独立的平行关系 ;;以价值地图为脚本的 营销推广活动;4Ps—4Cs;传统营销是基于4P理论，关注的是企业内部的问题，从未提及顾客;;营销人员在销售自己的产品时，顾客将其看作购买价值或问题的解决方案； 顾客感兴趣的不仅仅是价格，他们感兴趣的是对一项产品拥有获得、使用和处置的权利的全部成本； 顾客希望尽可能便利地获得产品和服务； 最后，他们想要双向的交流。;;客户利益模型;;案例：合生·滨江帝景;卓越的产品属性、性能等 交通相对便利 88平-150平的两居、三居 精装修 商业、会所、教育配套 精致园林 良好的居住氛围 高品质的物业管理服务 Art-deco的建筑风格;案例：亿城·阿那亚;卓越的产品属性、性能等 中国北方稀缺、优越的一线海景景观 与京津唐相距不远的便利的度假体验 中国夏季避暑胜地 50平-120平的高档次酒店式公寓 150平-300平的高档次海景别墅 海景高尔夫球场 水上运动中心 豪华度假酒店 精品度假酒店 完善的商业餐饮配套 豪华的会议商务配套 舒适、合理的度假需求户型设计 高品位、无后顾之忧的精装修 高尚的居住氛围 全方位、周到的酒店式物业管理服务 便捷的交通 优秀的建筑品质 资产保值增值 高投资回报率;当客户使用该产品时，他们的感受如何，内在的，精神的回报 拥有南戴河一线稀缺海景资源的优越感 感受新中国重大政治历史事件符号所带来的满足感 夏季滨海度假的便捷感 最佳度假体验给予的浪漫感 优越、舒适的自然环境带来的惬意感 拥有高档次度假物业所带来的成就感和社会认同感 持有高品质度假资产的从容感 愉悦、欢快的生活轻松感 企业高管明智选择的自豪感（企业会所） 让员工对企业有更强的归属感和认同感（企业会所）;产品作为一个“徽章”，客户希望怎样被其他人感知 他们接近中国最高权力中心 他们是追求心灵更高远境界的一族 他们是中国夏季高端滨海度假生活的拥有者 他们观念领先，拥有较高的理财素质 他们追求生活质量，追求生命体验，是懂得生活的一族 他们是中国经济的中流砥柱（公寓） 他们是财富上升一族（公寓） 他们是中国经济的上流砥柱（别墅/企业会所） …… 他们是中国新贵阶层;价值地图;客户购买产品所得到的价值;V;S;;项目筹备预热期;;价值地图示意;项目位于位于亦庄经济技术开发区东部、通州区光机电一体化产业基地内 总占地1平方公里，启动区总建面超50万 产品类型：企业独栋 产品面积区间： 2800-6500㎡ 配套设施：项目配有商务、五星级酒???、特色餐饮、SOHO等丰富的综合配套设施;V1;户外广告;激发智慧生产力;针对客户生活的多样化、多场景， 开放多种渠道，扩大项目与客户之间的接触面，实现跨界营销;;关于营销的几个热门话题;明确策划工作的职责范畴;;