展前评估.PPT

選擇具知名度的展覽 企業應選擇具知名度的展覽，因為主辦單位知名度越高，相對的較有號召力，越知名的展覽，越能吸引觀眾。 選擇合適的參與時間 每種產品有其生命週期，也就是說產品從誕生、成長、成熟到衰退。一般而言，產品在誕生與成長的階段，產品使用者逐漸增加，企業在此階段參與展覽之努力將取得事半功倍的效果 選擇合適的參展地點 展覽的基本目的是提升企業銷售量，所以對企業而言，選擇企業所瞄準的最大目標市場來展覽是必要的。 Ch 9_* 展品的選擇 選擇展品參展在實務界一般會依據銷售為主要目的與非銷售為主要目的來考量，以下就其具體作法加以說明： 以銷售為主要目的 此乃以當地市場需求為本質來考量，包括： 1.已售出之產品。 2.當地經銷代理商之需求。 3.當地市場之需求。 4.創新產品帶動當地需求。 Ch 9_* 以非銷售為主要目的 1.企業形象之展示。 2.配合展場主題之展示。 3.企業技術能力之展示。 展品的選擇關係著企業參展成敗的重要關鍵因素，如能選擇適合的展品展出不但可增加銷售機會，亦可引起產業界與媒體的注意，無形中增加產品與企業的知名度，甚至可提升參展者的企業形象。 Ch 9_* 當地合作夥伴協商 參加某個展覽時，可與當地廠商於展前協議展後之展品以折價方式購買。如此一來，便可省下展品運回、倉儲雜稅等費用。透過買方與賣方持續協調的努力，賣方成本結構的改善，可使雙方獲利(Hahn et al., 1986)。 代理商合作使參展商更了解當地的交易習性、產品使用方式、民俗風情、文化。 Ch 9_* 登記參展與攤位的設計規劃 當決定參展並選擇了主辦單位後，即要選定參展產品與數量。當選定好後立即進行設計規劃其展出形式、人員活動、動線；接著決定所需攤位數或指定特別位置的攤位等。 Ch 9_* 運用3D視訊設備虛擬實體之方式參加國內外機械展，可於有限空間的展場內展示多種類機械產品，並可節省展出空間、成本與大型機械拆解、安裝、運送之費用。 Ch 9_* Ch 9_* 3D展品的呈現方式 Ch 9_* 3D展示帶來大量人潮 Ch 9_* 3D模擬操作 Ch 9_* 3D展品特效展示 Ch 9_* Ch 9_* 展覽報名與攤位租用 主辦單位會根據參展商所訂攤位大小、訂攤的時間來決定選攤位順序。有意參展的話必須儘早與主辦單位聯繫，以期爭取較佳位置。 推廣費用 參展商向展覽主辦單位表明要參與此次展覽，其基本費用即包含報名與攤位租用等費用。 攤位裝潢費用 裝潢費用依參展商的需求而定，若租用標準攤位，則裝潢費用可能較低。相反的，若租用較大空間的攤位，並以主題館的方式呈現，可能就得花費相當多的裝潢費用。 Ch 9_* 標準攤位模式 Ch 9_* 主題館模式 Ch 9_* 參展人員旅費、薪水、佣金與紅利 參展預算應包含參展人員的機票、食宿、交通、薪水與紅利，因為參展人員的人力調派，將使得參展人員原本工作受到影響，故應計入參展費用。另外，紅利有助於激勵參展人員達到銷售目標與參展目的。實務上，一般廠商都會在業務獎金或展覽期間採薪資加給的模式。 Ch 9_* 展品費用 展品費用包含包裝、運輸與陳列等，而在國際展覽中運輸費用通常為展品相關費用最大的部分。以下將說明運輸費用所含括的項目： 一、出口費用 二、展品運輸費用 三、進出場費用 四、進口關稅 五、 展畢回廠費用 六、進口費用 七、內陸運費 八、設備費用 九、其他費用 Ch 9_* Thank you Copyright ? 滄海書局 Copyright ? 滄海書局 Copyright ? 滄海書局 Copyright ? 滄海書局 Copyright ? 滄海書局 Copyright ? 滄海書局 Copyright ? 滄海書局 Copyright ? 滄海書局 Copyright ? 滄海書局 Copyright ? 滄海書局 Copyright ? 滄海書局 第9章 展前評估 廠商參展的目的，除了傳播商品資訊予參觀者外，並期望在國際展覽期間能夠刺激購買者之購買慾望，進而促進大量交易(李培銘、邱惠貞，2008)。 Trade Show Bureau曾在某展覽會後報導，一般企業在傳統行銷中，每成交一筆生意的成本為1080美元，然而利用展覽會交易的成本遠比一般交易能為企業帶來更多的利潤與較低的成本。 Ch 9_* 展前評估的重要性 企業願意參與展覽，往往是因為看中背後所帶來的龐大商機。 展前的詳細評估除了能夠使企業參展更符合參展目標，還能夠提升企業的參展績效，達到事半功倍的效果。 Ch 9_* 展前評估流程 Ch 9_* 研擬參展策略 Carman(1968)認為企業必須在展前制定出本次參展目的，以作為展覽過程中各項決策的依據或者衡量參展成效的必要性。 學者將參展策略大致分為銷售目的與非銷售目的。 C