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利用SWOT分析法分析网络经销商的竞争形势 利用SWOT分析法分析网络经销商的竞争形势第一章 引言第一节 问题阐述SCALTEL 公司建立于1992年，在IT 行业一直占主导地位，它的技术覆盖了所有的IT行业。为了在市场中能占更多的份额和在竞争对手中取得优势，需要对很多因素进行分析。为了保持市场地位必须对丢失的项目进行分析和评价。2007 年 SCALTEL 公司 获得了408个大项目，累计1千多万欧元的营业额， 在此同时他们也丢失了400个大项目，累计也达到1千万欧元。也就是说在2007年SCALTEL 公司获得的项目和丢失的项目比例是50比50，这离公司2007年的目标还是有很大的差距。 SCALTEL 公司2008年该比例的目标是60比40.为了达到这个目标，必须对丢失的项目进行仔细地分析。出现这个问题的根本原因之一是，信息技术行业这几年发展缓慢。 这就意味着，如果想在行业中生存下去，就必须付出比对手更多的努力。下图是2005-2007 年德国信息技术行业的市场规模。表1-1 2005-2007SCALTEL 公司市场规模，销售额和占市场份额年份市场规模SCALTEL 销售额SCALTEL 占市场份额20051.281千亿万欧元1.21 千万欧元0.0095%20061.294 千亿万欧元1.44 千万欧元0.0111%20071.314 千亿万欧元1.74 千万欧元0.01