手机分销系统解决方案..docVIP

手机分销系统解决方案 2007-8-10???? 作者：小兔快跑?? ???? ?? 点击进入论坛 一、 行业背景????手机分销是当前销售领域非常重要的一种销售业务，随着电子、信息技术的发展，手机产品不断升级、更新，手机行业的营销方式也不断推陈出新。它不仅是继PC之后市场增长最快的一个行业，还是通讯领域内最有潜力的一块蛋糕。谁控制了分销谁就控制了手机的发展方向这句话精辟地概括了分销对于手机行业发展的重要性。二、 现存问题????由于手机行业竞争已经白热化，大多数企业都采取急速扩张，以速度抗击规模的方式应对，在一个城市、一个地区四处开店布点或全国开分公司、建分销点，甚至采用加盟、结盟、合作等方式进行扩张；这些强有力的、遍布全国的营销体系给企业带来了丰厚的利润，但同时也造成企业管理明显跟不上，缺乏规范化管理所产生的管理漏洞给企业带来不少困惑和问题：· 产品更新换代速度太快，市场变化莫测，造成价格波动相当强烈。· 手机分销组织机构变化太快、太复杂，管理模式不断调整无法及时应对新的变化，易造成管理失控。· 产品市场竞争激烈，销售决策很难有客观、科学、及时的数据分析依据。· 产品市场量庞大，流动性强，异地客户服务不易控制且成本较高。· 产品市场生命周期较短且与人们的日常生活密不可分，用户的意见很难准确地向决策者反馈。· 营销体系过于庞大，不易正确及时了解各地分销商或