高效促销管理研究.ppt

* * * * * * * This chart show the price strategy of different categories. Destination category should have competitive pricing. But convenient category needn’t have inflammatory price. * * * * * * * 定 价 的 目 的： 突 出 品 类 的 角 色 增 加 销 售 额 增 加 利 润 第 二 步： 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验 第 二 步： 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验 分 析 过 往 的 定 价， 找 出： 如 何 通 过 定 价 来 增 加 销 量 如 何 通 过 定 价 来 增 加 利 润 价格变化对产品销售的影响 跟 踪 不 同 产 品 的 价 格， 销 量， 或 其 他 生 意 指 标 的 变 化 曲 线， 以 确 定 产 品 对 价 格 变 化 的 敏 感 度 第 二 步： 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验 单 位 容 量 价 格 与 包 装 大 小 的 关 系 包 装 大 小 单 位 容 量 价 格 明 确 各 个 品 类 在 商 店 中 的 角 色 确 定 品 类 细 分 的 目 的