存储位置的重要性表示 1.ppt

?? 一、店铺选址的重要性 店铺选址是公司品牌永续经营的硬件基础（从品牌效应及影响力方面来讲） 从店铺经营者投资方面，店址的投资是经营者整个投资中数量 最大、周期最长且灵活性最小的一项。 店铺所处的地点、规模大小，将影响你的目标市场和目标客户，也将影响你的经营策略和定位。 店铺的占用方式和租金多少，一手租用或合租将影响经营者的经营管理成本，投入产出比。 二、选址规则 临街：周围应有醒目建筑物，靠有较多大型居民集中居住小区。 人口密集，市场潜力大，门口人流量大，便于停车及进出。 不涉及城市规划拆迁，便于持续经营。 人流量大于车流量。 旗舰店须在一类街道选址，加盟店可在一类也可在二类街道或者社区选址。 三、注意事项及标准 （1）面积适中（60—100平米），旗舰店应在150平米以上。门面宽阔，最好是大玻璃门。 （2）注意房屋的所有权、价格及可使用年限。（3）注意潜在的费用，建筑物的新旧程度，水电、增容搬迁补偿等。 （4）治安等情况：治安状况良好，易于招聘员工。 （5）商圈状况：家庭结构、收入状况良好，有一定的文化背景，家庭消费习惯比较超前、时尚，保健意识强。 （6）注意同行业在本区域的数量及经营状况。 四、 选 址的具体实施方案 ??1、市场调查和资料信息收集 ???? 在计划进入某区域之前，就先通过有关部门或专业调查公司（比如房产中介公司或朋友熟人）收集这个地区的资料。 包括：人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间等。 ?2、对不同商圈中的物业进行评估包括人流测试、顾客消费能力对比、可见度和方便性的考量等，以得到最佳的位置和合理选择。在了解市场价格、面积划分、工程物业配套条件及权属性质等方面的基础上进行营业额预估和财务分析，最终确定该位置是否有条件开设一家旗舰店。 ???3、投资回报与风险评估：商铺的投资是一个既有风险、又能够带来较高回报的决策，应更多地关注市场定位和价格水平。既考虑投资回报的水平，也注重中长期的稳定收入，这样才能较好地控制风险，达到投资收益的目的。 ?商圈调查 ?市场目标的确定需要通过商圈调查。在考虑店铺的设址前必须事先估计当地的市场潜能。 ??? ?1、确定商圈范围：确定商圈方法就是绘制商圈地图，商圈地图的画法首先是确定商圈范围。一般说来，商圈范围是以这个店铺为中心，以1~2公里为半径，画一个圆，一般不要越过公路、铁路、立交桥、地下道、大水沟，因为顾客不会越过这些阻隔到不方便的地方购物或者消费。 ? 商圈确定以后，就要分析商圈的特征，以制订公司的地区分布战略，即规划在哪些地方开店为最适宜，从而达到通过消费导向去创造和满足消费者需求的目标。因此，商圈特征的调查必须详细统计和分析商圈内的人口特征、住宅特点、集会场所、交通和人流状况、消费倾向、同类店铺的分布，对商圈的优缺点进行评估，并预计设店后的收入和支出，对可能净利进行分析。在商圈地图上，注上下列数据： （1）店铺所在地周边社区的总人口、家庭数，由哪些人群构成（机关、企事业单位工作人员、商人、 普通工人等），把握其大概经济收入，消费能力和消费意识。 （2）店铺所在地域的学校数、事业单位数； （3）构成交通流量的场所（包括百货商店、大型集会场所、娱乐场所、公共汽车站和其他交通工具的集中点等； 4）店铺地点前的人流量（应区分平日和假日），人潮走向，是否方便停车等； （5）有无大型公寓或新村，在建物业等。 （6）商圈内竞争店和互补店的店面数、座位数和营业时间等； （7）街道的名称，应建在主干道上，突出旗舰店的品牌效应 ?2、进行抽样统计在分析商圈的特征时，还必须在商圈内设置几个抽样点，进行抽样统计。抽样统计的目的是取得基准数据，以确定顾客的准确数字。抽样统计可将一周分为三段：周一至周五为一段；周六为一段；周日和节假日为一段，从每天的早晨7时开始至晚上10点，以每两个小时为单位，计算通过的人流数、汽车和自行车数。人流数还要进一步分类为男、女、青少年、上班和下班的人群等等，然后换算为每15分钟的数据。 3、实地调查除了进行抽样统计外，还要进行对顾客的实地调查，或称作商情调查。实地调查可以分为两种。一种以车站为中心，另一种以商业区为中心。同时还要了解：是否还有其他的人流中心。以车站为中心的调查方法可以是到车站前记录车牌号码，或者乘公共汽车去了解交通路线。 以商业区为中心的调查需要调查当地商会的活动计划和活动状况，调查抛弃在路边的购物纸袋和商业印刷品，看看人们常去哪些商店或超级市场，从而准确地掌握当地的购物行动圈。 通过访问购物者，了解他们的住所（小区）。然后把调查得来的所有资料一一载入最初画了圈的地图。这些调查得来的数据以不同颜色标明，最后就可以在地图上确定选址的商圈。 坚持通过对市场的全面资讯和对