团购专员手册汇编.pptVIP

新郎酒团购体系及启动模式 新郎酒事业部 培 训 内 容 第一章 新郎酒团购运作思路及启动模式 第二章 团购体系相关管理细则 第一章 新郎酒团购运作思路及启动模式 新郎酒市场操作基本原理 新郎酒团购渠道启动步骤 新郎酒市场操作基本原理 团购运作思路 牢牢以团购渠道为核心 建立标杆餐饮店、名烟名酒及商零店 充分挖掘、整合各渠道优势资源，各渠道协调发展 全员团购 一、什么是团购？ 团购的定义----通过品鉴会、赠酒、红色之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体消费郎酒和引领消费郎酒的潮流，在区域市场内形成良好的郎酒消费氛围，进而拉动整个市场动销，同时产生大量的团购销量。 核心：通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护、服务于郎酒的目标消费群体！ 二、为什么要做团购？ 是高端产品开拓市场的先锋渠道，氛围营造的基础 直接面对消费者，解决高档郎酒“喝”的问题 直接与我们的核心目标群体沟通，进行品牌宣传，且更利于形成口碑宣传 相对成本较低，且能更快更直接地带来现实的销量，实现有效动销 企业形象的提升，品牌价值的提升 酒店和商超较大价差的出现，自带酒水的消费趋势，消费自主意识提高，使团购成为可能 新郎酒团购渠道启动步骤 一、新郎酒团购渠