第一章ERP 沙盘模拟训练总则.PDF

第一章 ERP 沙盘模拟训练总则 一、 组织准备工作 二、 基本情况描述 三、 企业运营规则 1、人员分组与职能定位。 1、公司发展与股东期望。 1、市场划分与市场准入 小组成员： 本企业长期以来一直专注于某行业P 产品的生 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、 公司总裁CEO 产与经营，目前生产的P1 产品在本地市场知名度 国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及 运营总监COO 很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房， 时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。 财务总监CFO 生产设施齐备，状态良好。 2、订货会议与订单争取 营销总监 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行 每年初各企业的销售经理与客户见面并召开 采购经理 了预测，认为P 产品将会从目前的相对低水平发 订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求 财务经理助理 展为一个高技术产品。 及竞争态势，按规定程序领取订单。 为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给 职位分工原则：心态开放、亲历亲为、团队协 一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层— 1、市场领导者（排名第一位）首先挑选订单。 作、换位思考。 —投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进 （市场排名由上一年的销售总额决定。） 一步提升；开发本地市场以外的其他新市场，进 2、在当前市场上，按该项产品的广告投放量 问题思考：企业为何而兴？因何存在？为何存 一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化 依次挑选订单。 在？如何成功？如何持续？ 生产手段，努力提高生产效率。 3、如果广告投放量相同，则按当前市场全部 产品的总广告投入量较高者先挑选订单。 2、课程训练目的和意义。 2、产品市场的需求预测 4、如果总广告投入量仍相同，上年市场地位 通过本课程你应该——对企业战略和关键成 P1 产品由于技术水平低，虽然近几年需求较 较高者优先挑选。 功因素清晰了解，用战略的眼光看待业务的决策 旺，但未来将会逐渐下降。P2 产品是P1 的技术改 5、由非公开招标方式决定订单的归属。 和运营，用策略方法改进公司创造价值的能力， 进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”，把握适时 技术出现，需求最终会下降。P3、P4 为全新技术 调整企业方向的“加强技能”。你应该找到以下问 产品，发展潜力很大。 题的答案——如何作出正确而有效的决策？怎样 保证业务与战略的一致？如何构建好自己的管理 3、市场模板与订单条件 系统？怎样全面提升组织的竞争力？ 市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 第