赢商共享-常州红星国际广场2014年度推广策划提报1113107057.PPT

出租车司机送关怀 冬天，1000个保温杯派送，夏天1000罐可乐派送，出租车司机可开车至售楼处免费领取。 目的：借助出租车司机进行品牌口碑传播。 END * 问题表现 “常州没有人不知道淹城公园” 威尼斯庄园却缺乏应有的关注度 问题本质 （事实上，我们拥有顶级的资源和产品，但在市场上的地位和关注度却是不对等的） 在别墅市场中赢取常州富人的“偏好” （在常州别墅市场建立主流影响力，并打动我们的客户） 树立主流影响力寻找核心价值及传播概念 构建别墅产品2014年度推广体系 ONE TWO 2014年，针对别墅产品， 我们需要完成的最重要的任务 一、是利用自身资源、产品优势建立绝对 权威的高端形象（市场占位）； 二、是引领新的趋势和观念，在“级别”之上启动新的营销策略（圈层营销）。 有区别 有级别 有级别，才有高度 有区别，才有竞争力 树立主流影响力，我们需要两样东西 市场占位： 直言不讳的说，常州有豪宅，但相比苏州有御园，无锡有香樟园，上海有檀宫，常州显然缺乏一座可以列入长三角豪宅体系的顶级项目。但另一方面，不可否认，常州是一个极具购买力的城市。 据《2013胡润江苏地区财富报告》显示，长三角地区富豪分布“稠密”，千万级、亿万级富豪人数占全国三分之一，其中江苏有73000人是千万富豪，有4800人是亿万富豪，千万和亿万富豪人群分别占全国7.2%和7.6%。 这些富豪中，超过三成会投资，而主要投资渠道是房地产，可见，货真价实的豪宅永远是富豪钟意的“香饽饽”。而常州是长三角的中心城市之一，亦是众多富豪的活动与关注焦点，在这样富豪扎堆的常州楼市下，亟待有真正与富人身份和品位相匹配的豪宅诞生。 我们需要抓住这个市场机遇，需要务实的抓住主力客户群的心理特征，我们需要通过一个明晰的产品标签来帮他们实现自我最高价值。 换言之，需要给别墅产品一个独一无二的定位，且这个定位是我们为他们量身定制的，能证明他们身份的最高价值。 怎样的标签， 才能建立“身份区隔”？ 《中国奢侈品15年报告分析》中是这样说——现在非必须品的消费客户，很多都是苦过来的，大部分还是抓住了一些特殊的机会发家，所以，对于这个阶段的客户心理来说，他们渴望被别人关注，他们希望被别人仰慕，他们希望能用最好的东西来证明自己的身份。 他们功成名就的时候就希望自己能住最好的，穿最好的，用最好的，虽然这是相对不成熟的消费心理，但这是现阶段无法改变的现状。 LV的格纹、香奈儿的双C、卡地亚的猎豹，很多奢侈品牌都是具有符号性的，他们的符号特征都是十分鲜明的，如果你用的是这些奢侈品是很容易被大家所辨认的，从而形成被人仰慕、崇拜的身份象征。 很显然，要真正的建立身份区隔光从物理层面进行诉求，是远远站不住脚跟的唯有在精神层面赋予他们无法企及的高度才能真正形成区隔。 定位 常州第一豪宅 首先，威尼斯庄园的独占资源和产品力，决定了“第一豪宅”的物理属性。 其次，在价格门槛和客群组成上，“第一豪宅”当之无愧。 另一方面，“常州第一豪宅”的市场占位，有利于规避红星品牌在豪宅领域相对弱势的影响。 这就是我们要给项目贴上的标签 身份已经确定！ 推广需要更有冲击、更加震撼的广告诉求和产品深化，让客户坚定选择威尼斯庄园将是伟大的决定； 同时需要给客户制造项目的稀缺感和购买的紧迫感。 众生的理想春秋淹城畔，龙城豪宅标杆 不要说人，即便是普通的生物，也寻找适合自己的居所生息。 天下苍生，努力和拼搏，智力与辛勤，都是为了实现自己的生命理想。 把众人上升到众生，排除了万人之上的崇高，却更有生命本真高度。 知我者希，则我者贵 春秋淹城畔，龙城豪宅标杆 真正了解我的稀少的，则，不是简单的选择，是跟随的意思。老子是提出“道”的大师，东西方哲学皆准，只有顺应了道才能永恒，永恒的建筑，蕴藏勃勃的生机。 天工成器，百年传世 春秋淹城畔，龙城豪宅标杆 春秋淹城，自古帝王将相之所。 翻阅2500年历史画卷，一部家族传承史映耀春秋淹城畔 几度春秋，兴衰更替，家族绵延，龙城世家迎来复兴 “常州第一豪宅” 仅仅是线上的宣传、推广，依然不足以支撑。 对于顶级购买客群，他们更相信自己的眼光， 他们的参考对象更多的是周遭同等身价的亲友。 所以，现场体验和圈层营销，对于豪宅的营销，才是最为关键的。 2014年，我们需要确立的是“第一豪宅”的市场地位， 但更重要的是，我们需要营造一个独一无二的“第一富豪圈”， 只有通过对客户的不断邀约，给予他们精致尊贵的现场体验， 高端圈层的氛围感染，才能直接拉动销售。 圈层营销： 富豪圈的事，从古自今，无外乎“声色犬马” “声” 一次盛大的造势活动， 跨界联袂顶级乐坛大师， 奏响威尼斯庄园在常州市场的名望。 “色” 一场盛大的名流派对， 美酒、佳肴、绅士、丽人， 共同演绎常州第一