酒水饮料促销活动设计研究.ppt

* * 授课方式：导师讲授 导师讲授：公司在劣势市场常见的渠道促销和消费者促销及活动方式，劣势市场的促销重点描述进货配送本品、回收纸箱、空瓶箱换酒、刮刮卡、瓶盖现金、买赠活动、抽大奖，在授课时逐一展开讲 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：简单介绍漓泉现有的渠道现状引出下面内容 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT，同时举例说明，下乡补贴例：对某区域内经销商，2009年9-12月的漓泉劲爽给予每提0.5元的返利支持，用于下乡送货补贴，激励经销商送货下乡 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT，同时举例说明 增量奖励例：对广西区内的经销商，2010年1-12月的漓泉纯生、冰爽、专用瓶总量的增量部分给予每件0.5元的奖励，用于激励经销商同比增量。 保证金奖励例：对区外的经销商，完成2010年1-12月的年度总销量，按其缴纳的保证金额双倍返还，用于激励经销商努力完成增量。 * 休息、休息！十分钟！ * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 * 授课方式：导师讲授+提问 导师讲授：见PPT叙述 提问：与学员的互动，今年做了哪些阶段性的促销，怎样做的，达到压货和抢占二批资金和库位的目的了吗？ * 授课方式：导师讲授+提问 导师讲授：见PPT叙述，特别强调二批专销月返年返方式， 提问：与学员互动，提问区域市场月返、年返的品种和返利金额 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 举例：对河池地区的特约二批，按2010年缴纳的3000元保证金，在协议期满后，对遵守协议的特约二批，返还保证金3600元。 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 * 授课方式：导师讲授+提问 导师讲授：见PPT叙述 提问：阶段性的促销有几种方式？各种活动的目的分别是什么？ * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 举例：桂林市的签约专销零售终端，在2010年2月漓泉专用瓶二级出库销量50000件，月返1元/件。向学员提问：分管区域的零售专销返利品种和返利金额？ * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述，针对每一奖项进行简单描述，并加以举例：湖南双滤爽上市的抽彩电、奥运千人团、游世博、湖南8月的演唱会等 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 抛出一个案例引出我们在促销方案设计时可能会出现的种种问题,进入下面的常见问题分析! * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 引导学员进行盈亏分析，有一个互动，先提问该促销应对是否正确，接着进行测算 * 授课方式：导师讲授+提问 导师讲授：见PPT叙述 提问：该促销活动正确吗？竞品针对终端老板做促销，本品就应该抓住服务员和消费者做，通过服务员贴标收盖增加推力，对消费者做喝5瓶送1瓶，增加拉力，获得销量的提升 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 针对雪花必须全力应对，在第一轮打击中就应该将其彻底消灭，切记畏首畏尾，反反复复，让其立足 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 这是本品促销的弱点,不能及时的根据市场竞争的变化而变化,导致方案无效 * 授课方式：导师讲授+提问 导师讲授：见PPT叙述 对学员进行提问:促销形式改变了吗?促销力度改变了吗?本品的应对有效吗? * 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 市场变化瞬息万变，关键是要掌握原则和策略，这是指导一切市场活动的准则，带出结束语！ * END 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 授课方式：提问+互动 提问：学员们日常生活中经常出入的场所是什么？学员回答。 讲师答案：当然是超市了！超市是一个商品高度集中的地方，这里有琳琅满目的商品：吃的、喝的、用的、当然还有与我们行业息息相关