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广州坚镁特化工科技有限公司 综合业务培训 授课： 陆志波 时长：四小时 检测范围 客户对象 业务范围 服务优势 市场报价 销售模式 现场观摩 培 训 内 容 坚镁特介绍 经营 范围 行业 分析 发展 平台 个人 成长 规章 制度 经营范围 防水补漏材料生产经营 防水补漏工程项目合作 加盟合作建厂 客户对象 一. 渠道客户： 各市县建设质监站（站长或现场监督负责人等）； 各市县城投公司（工程主要负责人，如工程部经理/部长，或 总经理等）； 各市县水务局（局长、建设管理股股长）； 相关工程公司及监理公司（老板或主要负责人）； 各大电网工程主要负责人，如工程部经理/部长，或 总经理等）； 旅游局、卫生局、水务局（局长或主管负责人）； 纺织品协会，各行业协会等。 二. 工程端客户： 建筑公司质量负责人/老板； 水利、电力工程公司质量负责人/承包老板； 设计院工程师、监理公司工程师； 项目部总包单位、建设单位负责人/质量负责人； 酒店、旅游区开发单位、净水设备厂负责人； 服装厂、淘宝网站、质监单位、箱包厂、小五金厂、电子厂等。 业务范围 水利工程；水厂、水库、河道、市政供水、农业水利； 电力工程；电厂、电站、电线塔； 建筑工程；各类建筑、建筑材料、装修材料； 环境检测；政府建筑、机场、土壤氡、酒店、公共场所； 节能工程；太阳能、聚苯板、节能墙体材料、门窗节能、反射隔热涂料现场检测、隔热涂料检测； 水质检验；小区二次供水、农改水、学校净水、酒店用水养殖用水、太阳能用水、市政供水等； 服装、鞋帽、箱包、小五金、电子原器件等； 设备服务；安装、维修、配件、计量、设备共享等。 服务优势 水利工程质量检测全省共三家，我是第二家，共有五项检测资质，水院下属检测中心两项资质、诚科检测中心两项检测资质； 水利甲级检测我们是海南唯一，建筑管材检测也不多； 反射隔热涂料试验室检测和现场检测我们都是海南唯一一家； 中南标、研究院这两个词可信度比较大，可以介绍是 转型单位（今后事业单位都要转型了）； 我们是海南为数不多的电力检测单位，且有蓄能电站项目样板； 我们有独立的化验实验室，水质、土壤氡是我们的优势； 具备钢结构检测资质，是海南市场为数不的检验单位。 市场报价 家装渠道统一代理价 一 其它工程项目报价由销售经理和品牌经理协商 销售模式 商务销售；走政府机构、开发单位、设计单位； 终端销售；到项目现场当面拜访项目直接负责人； 网络销售；网络上查找和发布信息，推广自己； 电话营销；打电话、发信息，有意向的再拜访； 会议销售；参加各类会议、论谈、展销推广； 感情推荐；家人、朋友、客户、同学等推荐； 信息推广；如；微信、QQ、微博、发帖、跟帖等。 试验室现场观摩 岩土室、力学室、拌合间：黄秀介绍； 沥青材料、沥青结构室：陈建明介绍； 防水、涂料试验室：符少君介绍； 门窗节能、管材室：冯贞介绍； 理化、微生物、精密仪器室：高媛媛介绍； 量测室、便携式设备：张影飞介绍； 反射隔热涂料现场检测：张影飞介绍；