上海办事处销售与管理幻灯片.pptVIP

上海办事处销售与管理 罗理博 一.销售目标计划 1.实现办事处年度销售目标：800万元。第一季度 为年度总销售目标的10%。第二季度为年度总销售目标的30%。第三、四季度为年度总销售目标的60%其中润宝2.5万瓶，营养强化油4万瓶，本草天香礼品装1.5万瓶，其他（750ML、2L、5L）5吨。 2.组建上海办事处,2011年2月15日至2月底, 做好办事处选址. 租房.添置办公设备(电脑3台. 电话座机一部. 传真机一部. 打字机一台. 扫描仪一台. 办公桌3张. 隔栏式办公桌6张. 文件柜两个.组合沙发及椅子等) 3.3月—3月28日,招聘办事处组织机构的工作人员7人(经销商主管1人, 营养强化油及润宝主管1人, 内勤1人, 各省区主管4人), 招聘渠道:1 上海人才市场. 熟人推荐, 自行挖掘.2/采用人脉关系的整合与利用，以各区域内的就近录用方式选拔人才。4. 目标销售分解：2011年4月—6月份完成全年季度计划内各区域销售指标的10%/。7月至9月完成全年销售计划的30%,10月至2012年4月完成全年计划的60%.5. 职责:负责区域的市场开发，调查分析，产品推广，经销商、连锁药店的确定与团购单位的信息收集。 二. 区域定位与目标划分:（42个市级区域）. 上海：全年销售200万元(九个行政区域)。 浙江:全年销售130万元，开发区域（杭州，余杭，温州，宁波，台州