啃老族生活方式及其营销借鉴.pptVIP

啃 老 族 人群界定——即何为啃老族 生活方式特征 购买行为特征 生活方式对购买行为的影响 营销对策 乐观主义，敢于冒险（有钱就花，及时行乐） 崇尚品牌，时尚为先 独立个性，突出自我 生活方式对购买行为的影响 坚信“钱不是省出来的，而是赚出来的”，“不能到老了什么都没享受到”； 有强烈的品牌情节，看中产品的时尚程度，而产品本身的核心功能成了次要因素； 追求能凸显个性的消费，偏爱DIY、限量品牌带来的独一无二的感觉； 营销对策 在品牌诉求上，满足其对品牌的需求，如DIY、限量版等； 采取中高端定价、分期付款的定价策略 分销模式上，采取专卖店、DIY等销售模式； 运用网络、电视、微博等广告形式进行宣传，店内销售人员促销相结合的促销方式； 何为啃老族 啃老族，又称尼特族（或傍老族），它是指一些不升学、不就业、不进修或参加就业辅导，中日无所事事的族群， 他们并非找不到工作，而是主动放弃了就业的机会，赋闲在家，不仅衣食住行全靠父母，而且花消往往不菲。 有谋生能力，却仍未“断奶”，得靠父母供养的年轻人。 因此，社会学家称之为“新失业群体”。 出现的原因 个体社会化的失误； 子女 受到父母的百般呵护，缺乏独立意识，适应社会的能力较差，缺乏家庭和社会责任感。也就是说，在个体社会化发的阶段，他们在精神上始终没有”断奶“； 家庭社会化的偏差； 多数父母对自己子女实施传统 的“养生之道” 啃老族的心态 高等教育的普及化，大学毕业人数逐渐增加，因为高学历的心态，使他们不愿从事较低的薪资工作，感觉心理上不平衡，另一方面也是因为现代部分被称为草莓族的青年吃不了苦，太辛苦的工作不愿去从事，要求工作轻松钱又多，就呈现空等状态，没工作也没读书。 一直无业， 二老啃光， 三餐饱食， 四肢无力， 五官端正， 六亲不认， 七分任性， 八分逍遥， 九（久）坐不动 , 十分无用 啃老族的生活方式 购买行为特征 我们不啃老