网络营销推广作业论文 -详解.docVIP

网络营销推广 作者姓名：彭小菊 专业名称：电子商务 指导教师：刘耀 摘要 随着计算机技术、网络技术、通信技术的迅速发展和人们生活水平及需要的不断提高，越来越多的网络商店走入了大众的生活，网购已逐渐演变成为人们生活中不可或缺的一部分。网购经济即电子商务占我们国家的GDP比重也在逐渐增加，电子商务已经成为我们国家经济增长的重要组成部份。电子商务大大冲击了我国传统经济模式，促进了我国经济转型，改革。随着电子商务的大力发展，对网络营销推广的要求也越来越高，其中典型的代表就是淘宝店，网店刚兴起那几年，只要你把产品一发布就基本上自然有人来买，然而近几年你把宝贝发布了，还做了一个直通车来买东西的人都很少。为什么会这样，怎样让自己的网店被消费者知道，怎样推广自己网店的宝贝，让自己的宝贝卖出去，这就需要用到我们这学期学的知识，网络营销推广。 论文主要研究网络营销推广。论文首先简要介绍了网络推广与网络营销的区别；然后详细介绍了网络推广方法和网络营销方法，然后介绍了网络营销的趋势和电商造势流派。最后简要介绍了网络营销组合拳和网络营销七步引导法。 关键词：网络营销推广 网络推广方法 网络营销方法 目录 摘要 II 目录 III 1 网络推广与网络营销的区别 7 1.1 从目的上来说 7 1.2 从投入上说 7 1.3 从考核上来说 7 1.4 从执行上说 7 1.5综上 7 2 网络推广方法 8 3 网络营销方法 10 4 2015年网络营销七大趋势和电商造势七大派 13 总结 14 参考文献 15 1 网络推广与网络营销的区别 1.1 从目的上来说 网络推广重在“推广”二字，主要目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能的让更多的人知道； （2）网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。 1.2 从投入上说 网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可； 网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。 1.3 从考核上来说 网络推广考核的是具体的工作量，比如论坛推广，只需要保证相应的发帖量即完成任务； 网络营销通常考核的是转换率与收益，比如论坛营销，发帖量达到多少不重要，关键是这些帖子能够来多少销售。 1.4 从执行上说 网络推广成功的关键是执行力； 网络营销靠主要靠的是创意和策略； 1.5综上 应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时，需网络推广来为之服务。网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。 2 网络推广方法 2.1IM推广（QQ) 2.1.1译为即时通讯或实时传讯，以各种IM工具为平台，通过文字，图片等形式进行宣传推广的活动即称IM推广。其中腾讯QQ的市场占有率最高，平常最IM推广时，都是以QQ平台推广为主。 2.2软文推广 2.2.1顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 2.3论坛推广 2.3.1以论坛，社区，贴吧等网络交流平台为渠道，以文字，图片视频等为主要表现形式，以提升品牌，口碑，美誉度等为目的，通过发布帖子的方式进行推广的活动就叫做论坛推广，也被称为发帖推广。 2.3.2论坛推广的几个阶段：论坛群发器（机器群发），人工群发，手动发软文，边互动边发软文，真正的论坛推广（第一：不被删除。第二：吸引眼球。第三：打动用户。第四：有人互动。第五：加精推荐。第六：有人转载。 2.4博客推广 2.4.1企业或个人利用博客这种网络应用平台，通过博文等形式进行宣传展示，从而达到提升品牌知名度，促进产品销售等目的的活动，即称为博客推广。 2.5SNS推广 2.5.1利用社交网站这种网络应用平台，利用其各种功能进行宣广，从而达到提升品牌知名度，促进产品销售等目的的活动，即称为SNS推广。 2.6问答推广 2.6.1利用问答网站这种网络应用平台，以回答用户问题或模拟用户问答的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度，促进产品销售等目的的活动，即称为问答推广。 2.7百科推广 2.7.1利用百科网站这种网络应用平台，已词条的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度和企业形象等目的的活动。 2.8电子书（电子杂志）推广 2.8.1电子书推广就是指以计算机技术为基础，借助电子书这种形式和手段进行宣传活动的一种网络营销推广形式。 2.9图片推广 2.9.1将企业产品，服务等信息以图片的形式进行包装，然后通过各种互联网平台传递到用户手中，以此达到宣传推广目的的活动。 2.10活动推广 2.10.1通过策划组织各种活动吸引用户参与关注，以此达到宣传推广目的的手段即称为活动推广。 2.11资源合作推广 3 网络营销方法 3.