联想供应链管理.ppt

联想整个分销管理信息系统构架 代理商 分销商 专卖店 大客户 散 户 供应商 支持JIT生产 综合计划 系统 电子商务 网站 采购协同 网站 生产线 运输配送商 ERP系统 客户端软件中支持代 理商销售、库存管理 支持变式BOM 支持在途查询 支持混合生产方式 支持条码管理 支持门到门服务 支持多工厂/ 多库存地 支持混合生产计划模式 2.5.2 联想的分销渠道策略 做深做透区域市场 客户导向需求调研 特许经营专卖店 采取集成分销 发展二级渠道 差别化策略 细分产品市场 联想对渠道职能进行细分，对家用电脑和商用电脑采用两套渠道体系，由于其各自的目标顾客不同，可以充分发挥经销商各自的专长和能动性。 联想电脑坚持二级分销体系，即从联想公司到消费者中间最多只经过两个层次，因为层次过多，会降低运行的效率，增加联想管理成本。 采用特许经营渠道策略，发展联想专卖店。联想是在PC行业中最先也是规模最大的开展专卖形式的厂商，充分体现了其差异化的竞争战略。专卖店是品牌竞争的结果和运用，它显示企业的实力，突出品牌效应；专卖店还体现了一种从接单式销售到专业性销售最后到顾问式销售的转变。 以客户为导向，做深做透区域市场。在区域市场方面，倡导客户导向，向服务转型转变。??联想通过分销渠道的管理将生产商，代理商、经销商与零售店，消费者之间的价值链连接起来，实现分销增值。 联想家用专卖店 联想商用店 中国企业打造黄金供应链 在中国企业走向全球的波澜壮阔的浪潮中，成功的企业不多，联想的不断前行，为中国企业国际化之路踏出从未有过的足迹。当今企业的竞争，是供应链的竞争。联想正是抓住了供应链的精髓，成功地实施了供应链管理，使供应链管理真正成为有竞争力的武器，抛弃传统的管理思想，把企业内部以及节点企业之间的各种业务看作一个整体功能过程，形成集成化供应链管理体系，以顾客满意度为目标，勇于外包，形成战略联盟，不仅通过全球平台把握亮点市场，而且通过输出在新兴市场的成功经验，整合全球业务，获得全球增长。目前，联想已经拥有非常高效的黄金供应链和IT系统。 总结 全球化时代的中国，正需要一批又一批的中国企业走向海外，每个企业都有自己的黄金供应链，只要找到了自己的模式就能提高企业的竞争力，为中国赢得全球化环境中的宝贵的经济竞争力和来自其他国家的尊敬。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 Part of our business success depends on our ability to sell customers on relevant options for the offerings. These carrying cases offer a great opportunity to do this….they are STYLISH and Very competitive Additional Pertinant Info: Target Customer = All DDR2 ThinkPad Customers Competition = Kingston Technology Memory Compatibility = T42 and all future DDR2 ThinkPad Systems Some facts and figures about Legend Our headquarters is located in Beijing Our PC manufacturing facilities are located in Huiyang and Beijing. Currently, Legend’s PC production capacity amounts to about 3 million per year. We have three RD centers in China. We have over 3,000 distributors for our PC products. Among them, there are 660 “1+1” shops that specialize in selling PC products to consumers and 400 “commercial specialty service centers” that ser