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外销员从业心得——工作十一年的9大心得 〔调整落差〕 在学校里，自己的成绩好也只是与同班同学相比。出了社会， 自己的工作的成绩是与不同年纪不同背景的人比。一下子会有很多的落差。你可能说， 人生不是比来比去的，但是我要跟你说，你可以不比，不过你要知道你要什么。但找到一群可以帮助你成长的好朋友和聪明的竞争者，你就赢了别人好几步。 〔工作态度〕 每天上班最好有正面的心情。用快乐的心情面对每个人， 你会有很多朋友，老板也会想教你东西，乐于与你沟通。如果与老板沟通无法沟通， 你觉得你会有加薪机会吗﹖就算你不缺那份薪水， 你也得不到新增的工作机会来帮助你日后的发展。 【静静的吃三碗饭】绝对没错， 不要一出社会，就一天到晚与人计较或说谁谁没做他的工作。真正的 赢家是不出声的。 〔把掌声留给别人〕 把掌声留给别人， 投资在别人的身上。 把掌声留给自己，你的荷包不会变多一点，但你的朋友会少一个。而把掌声留给自己的伙伴，你会多一个朋友，你的荷包不会变少一点。 〔薪水〕 薪水与能力是相关的，但无绝对。 我有一个女生朋友， 硕士毕业领着3万二的薪水，10年后，增加不到 25 %，最后她的工作是被另一个刚硕士毕业的女生换掉。 她的问题很简单，毕业后就停止进修，她的履历表多了很多年资， 但并没有很多经验。聪明的你， 一定要好好的做一张履历表， 而且你一定要知道那张履历表值多少钱，至少遇到结婚或丧事， 别人才知道要说什么嘛。 很多东西不能规划，但是履历表要好好的规划。 〔跟对人〕 虽然【跟对人】很重要，但我要跟你说如果没跟对人，也要在他身上挤出东西来学。 我以前有一个老板，日本作风，不但吹毛求疵， 还蔽护他自己的人。 前一两年，我好气他喔。但是我发现，虽然他不是我的贵人， 可是我在他身上学到他的扎实和彻底执行的工作能力，还有那种裁培比你笨的人的无奈与必要性。 对那老板而言， 因为我很年轻还有很多机会。但是有些人没被裁培， 他们一辈子都起不来，他们将来都会面临被裁员的可能，所以他没有错。有时候， 看事情要往大方向看。 〔读书〕 读书是增加知识，但也不要太相信书里面的人。 有些人读了太多书， 结果被一群死人洗了脑 。但是不能不读书，因为这社会，有时候很复杂，你会需要些书当精神食粮。 至于那些穷爸爸富爸爸烂书， 留给做梦的人看吧。 每个人在不同职场都有他的社会功能。 百分之90的人赚的都是计算式的财富 calculated wealth (相信我，英文跟计算机一样，都只是沟通的工具)。 计算式的财富就是你今年赚24万， 明年你的目标应该是多少，前题是不乱换工作， 而且你与你的上司/工作伙伴工作愉快。 〔婚姻〕 感情没有绝对，不如意时，至少谢谢他/她陪你走过去的春夏秋冬。 但女人不能没钱，婚姻或感情出了问题，还可以出门当个败家女，但没钱 如果感情出了问题，只能在家看韩剧哭死你。 〔金钱观〕 金钱是重要工具，但不是全部。 你要知道你钱花去那，要会管理你支那表。一定要有投资观念，投资不一定是股票那些，而是如投资外文能力，计算机能力，投资自己的presentation skills，或沟通能力。 〔人格〕 人格比薪水或什么都还重要。 成功的人大部份都具有好的人格特质。我看过很多年薪好几百万和千万的人， 虽然不是每个人都是白手起家， 但是只有好的人格特质才会在业界长长久久。