勃邦整合方案定稿.pptVIP

整合营销传播大纲 我们做了哪些工作 行业资料的研究分析。 走访深圳的各大药店。 对深圳各大药店的营业员进行访谈、了解。 收集研究了同类药品的报纸广告、新闻图片、新闻报道、促销活动、终端POP 对网络关于男性生殖健康的信息进行全面搜索 公司内部多达10次策略及创意讨论 对深圳地区目标消费者进行了品名及品牌概念测试 本次整合营销传播的目标 完成产品形象塑造与提升。 解决品牌传播的障碍。 建立品牌形象，提高知名度和美誉度。 成功启动并精耕市场，稳固本品的市场地位。 顺利完成今年的销售目标。 勃邦传播面临时的问题与挑战 产品卖点、机理提炼不够科学、专业、缺乏信服力 包装较低档，产品形象一般 低档的产品形象无法支撑高价位 品牌知名度较低，美誉度一般 挑战：如何建立专业、科学的品牌形象，增强产品的信服力？ 障碍之二 从消费者来看 消费者对本产品存在误解、对本品品质存在认知偏差。 由于传统观念的影响，人们仍然谈“性”色变，许多消费者对生殖系统问题仍缺乏足够的认识。对性问题存在隐晦心理。 挑战：如何消除消费者对本品的误解？如何针对消费者的隐晦心理找到行之有效的教育方式？ 障碍之三 从价格来看 本产品价格相对较高，消费者购买时，会顾虑产品与价格是否对等的心理障碍。 挑战：如何进行产品重新包装及品牌形象提升，增加附加值以让消费者认为本品物超所值？ 障碍之四 从传播来看 以前传播主题及方式比较低俗，屡遭查处 主要通过传单进行传播，传播手段单一 广告、促销、公关活动零散，缺乏系统运作 本产品是处方药，广告、促销、公关活动均受限制。 挑战：如何避免落入恶俗广告的陷井里？如何对现有传播资源进行整合？如何规避并突破广告、促销、公关活动的限制以实现销售目标？ 通过以上分析，我们经过反复探讨，确定了解决产品及品牌障碍、消费者障碍、价格障碍及传播障碍的突破口，那就是营销传播对策—— 知识营销 科学制胜 树立科学、专业的品牌形象。 以知识教育消费者，以知识赢得消费者，以知识征服消费者。 具体作法—— 重整产品卖点、机理，使之科学化、专业化。 导入中间品牌——男性生殖健康咨询中心，建立科学、专业形象，广告、活动均以咨询中心名义出现，巧妙提及产品功能，解决本品广告、促销、公关活动受限问题。 对目标消费群进行明确定位，并以“科学、专业”的理念对消费者进行科学知识的教育。 明确传播主线，并规划出全方位多角度的传播战术组合。 勃邦品牌的基本规划 产品功效 主治由于缺乏睾丸素引起的生殖系统发育迟缓等疾病。 按最后批文要求，产品功效提练回避了主治性功能障碍的指向，同时消费者也能从此功效阐述中直接感知产品核心利益点。 产品机理 创立概念“睾丸素衰退期” 睾丸素是雄性激素的主要成分，它可以促进男性生殖器官的生长和发育，并促进肌肉发达、身高膀宽、骨骼粗壮、胡须生长等种种男子汉特征形成，是男性魅力之源。 男性到35岁，进入睾丸素衰退期，睾丸素分泌量急剧减少，引起生殖器官变小、阳萎、早泄、精少等各种性功能障碍。 勃邦睾丸片，安全补充睾丸素，促进生殖器细胞再次发育，根本解决由于睾丸素缺乏而引发性功能障碍，提高生活质量，增强男性在生活上和事业上的信心。 产品机理图 目标消费者定位 目标对象：已进入睾丸素衰退期35-50岁的男性，因体内激素水平下降引起性欲减退或性功能衰退的患者。 生活特征：从壮年期向更年期过渡,生活压力大，身体大不如前，希望还象年轻时一样强壮，在生理上仍然有正常的性生活需求，虽然年龄大了，但对生活的热情不变 。 对男性性功能问题的态度：强烈的自尊心，不愿意面对医生陈述性功能衰退病情，更不愿意让别人知道自己有性功能衰退的情况，怕承认自己性功能衰退等。渴望得到科学、专业的治疗指导。 品牌形象定位 为“勃邦”搭建更广阔的传播平台 建议泽众药业与中国人口学会生殖保健分会建立长期合作。 因为中国人口学会生殖保健分会在全国推出了中国男性生殖健康工程，该工程获得了人民日报、新华社、中央电视台的隆重报道。 该工程已在安徽、山东、江苏、辽宁等地建立了26处男性生殖健康专家服务站，初步形成了咨询和诊疗网络。 截至目前已诊治患者21万人次，已使10余万患者得到了康复。 该工程还与多家媒体联合推出了各种形式的公益性栏目，广泛普及男性生殖健康知识 该工程开通专家咨询热线电话50余部，向患者赠送了7万余册健康教育资料，收到了良好的社会效益。 如果能与该机构合作将使“勃邦”拥有全国范围传播平台，极大提高品牌的知名度和美誉度，并将促进销量的大幅提升。 品牌理念 从科学的角度上看，生殖器官大小对性活质量并无直接影响。之所以产生种种焦虑症状的根源是男性35岁进入人生的转折期，留恋已逝的青春，心理上产生迷茫和慌乱，当出现某些功能障碍时会产生自卑情绪，最后对生