新枝江事业部组建方案3.0..docxVIP

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- “新枝江”事业部职责规定 随着枝江酒业的发展，新开发产品数量逐渐增加，相应的产品类型及销售区域形成各自的特性，设立产品和市场单独的事业部，能够规划其未来发展，也能灵活自主的适应市场出现的新情况迅速作出反应，发挥经营管理的积极性和创造性，从而提高企业的整体效益。 一、事业部定位 新枝江事业部是按产品划分事业部，主要以新枝江产品、销售区域及市场消费者为依据。凡与该产品有关从产品的设计，原料采购，成本核算，产品制造生产，一直到产品销售及后期运营服务等业务活动，均由事业部实行跟踪监督，由所属工厂负责，实行单独核算，独立经营，公司总部只保留人事决策，预算控制和监督大权，并通过利润等指标对事业部进行控制。 二、职能 总公司领导下设立而成，事业部有独立的产品及市场，拥有完全的经营自主权，实行独立经营、独立核算的部门，受公司控制利润中心，具有利润生产和经营管理的职能，同时也是产品责任单位或市场责任单位，对产品设计、生产制造及销售活动负有统一领导的职能。 三、主要职责 战略规划职责 负责根据公司战略规划部制定的管理办法和流程，制定事业部业务战略规划管理办法，并严格执行 负责事业部业务战略规划制定 负责编制事业部业绩任务目标执行情况报告，报公司销售部 协助公司整体战略规划方案制定 负责制定事业部战略发展规划 负责制度和流程建设工作：负责事业部内部的制度和流程建设以及制度和流程的持续改进工作 负责领导交办的其他事宜 市场营销职责 负责制订本部门的市场营销管理规定 市场职能： 市场调研管理： 负责搜集行业内专业市场信息，竞争对手业务状况，客户动态与客户反馈，相关政策，行业发展动态等 负责根据本事业部专业业务领域内的市场信息搜集分析做出《事业部半年/年度调研报告》 营销规划管理： 负责根据本部门市场调研报告制订本部门的市场营销规划草案并提交公司审核 负责对公司营销规划提出意见与建议，与公司市场营销部共同进行规划的调整 价格体系管理： 负责制定切实符合市场需求的产品价格体系，保证各环节利润的同时与公司市场定位相吻合 负责产品价格体系执行的监督，维持市场相对稳定的价格秩序 负责收集相关竞品价格体系信息数据，进行数据分析并制定出相应调整方案 负责管理治理责任市场区域内的价格违规现象 销售渠道管理： 根据相应市场特性，负责制定产品招商计划方案并落实执行 根据市场情况，适时调整产品商家，保证市场销售 负责管理产品经销商的市场动作及违规现象，并制定相应《客户管理规定》 负责定期收集整理《客户反馈意见表》，针对客户反馈的问题，进行筛选梳理，并制定相应可行的实施政策 促销活动管理： 根据市场需求及产品特性，负责制定《年度促销活动方案》《季度产品促销活动框架》 负责促销活动的执行、跟踪、监督及信息反馈 负责处理促销活动中存在的客户纠纷问题及消费者疑问 负责促销活动的成本利润管控并上报公司 销售分析管理：负责对公司销售经营活动就专业领域范围提出相关建议 客户信息管理：负责将经销商客户信息形成《客户档案》存档 客户研讨会管理：负责配合公司市场营销部组织开展研讨会并开展事业部组织的研讨会，与客户加强沟通。 计划资金、财务职责 负责制定事业部计划资金、财务管理规定 负责会计核算管理工作 负责事业部资产、负债及所有者权益的管理，做到帐实相符 负责事业部固定资产的核算和管理，办理资产的调拨手续 负责事业部收入、成本的核算管理，作好各种成本定额的编制、修订与控制工作 负责事业部库存核算管理，对月度、年度库存核算情况进行分析 负责合同收款管理工作 负责对合同履行部门提交的收款凭证进行初步审核，具有开发票权的计财部根据经市场营销部门审核的收款凭证，开具发票，并将所有收款凭证和发票提交给收款部门（公司财务部或分公司计财部） 负责将由公司财务部开具的发票及时送达甲方财务部门 负责将发票、记账凭证及其相关收费支持文件及时送到分公司计财部，并于当期确认收入 根据情况，