暑期电脑促销方案..docVIP

活动背景分析 暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。 目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30％。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。 通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。 活动主题 “清凉E夏，乐享生活，尽在联想”（拟定） 活动时间 2011年7月1日——2011年9月15日 活动目的 通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。 通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。 目标群里 个人及家庭用户 活动前期准备工作 所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。 分阶段对昌黎电脑市场进行调查。 对客户群进行调查。 对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。 走进乡镇集市、各个小区进行选出。 对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。 活动计划 7月1号——7月15号 电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号——7月31号 购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠 8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。 活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------