月租金提成方案..docxVIP

（方案二：月租金抽成） 一、奖励对象 招商人员 后勤人员 其他 二、奖励方法 （一）主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼等面积超过1500㎡及以上） 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主办和招商专员。奖金于我司与主力商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。 方案一：额定总奖金为8万元人民币，各职位人员分配如下： 分配人员营销总监招商经理招商主管招商专员(平分)￥8万元20%40％30％10%当我司与主力商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥8万元的奖励，即招商主管的奖励＝￥80000万×30％＝￥24000元，其他职位人员奖励依此类推。 方案二：奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下： 分配人员招商经理招商主任策划主任招商专员分配比例（签订主力商家时约定的首月合同租金总额的28％）12％8％4％4%例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元，其中招商主任的奖励＝￥300000元×8％＝￥24000元，其他人员奖励依此类推。 （二）商铺招商奖励 为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的40％，具体分配如下： 分配人员营销总监招商经理招商主管招商专员协助人员分配比例（当月招商业绩的40％）5％10％6％15％4%注：1、招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2、当招商经理、招商主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员进行重叠计算，即为合同首月租金总额的25％、21%，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3、若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥10000元，则整体提成奖金为：￥10000×40％＝￥4000元，其中招商专员的提成金额为：￥10000×15％＝￥1500元，招商主管提成金额为￥10000×6％＝￥600元，其他职位人员奖励依此类推。 4、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同，提成的分配由该员工与招商部门自行商定。 5、若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。 6、我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，营销部门另行协商解决。 三、超额完成任务提成标准 1、完成任务120%，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的50％ 分配人员营销总监招商经理招商主管招商专员协助人员分配比例（当月招商业绩的50％）6％12％10％18％4% 2、完成任务150%，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％； 分配人员营销总监招商经理招商主管招商专员协助人员分配比例（当月招商业绩的60％）8％14％12％20％6% 3、完成任务200%，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的80％； 分配人员营销总监招商经理招商主管招商专员协助人员分配比例（当月招商业绩的80％）12％18％16％24％10%4、如有其它超额完成情况，部门将与公司协商解决。 四、招商人员处罚奖励有关规定 （一）、招商专员处罚奖励规定 所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。 1、如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额； 2、如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额； 3、如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除30﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额，以此类推； 4、连续六个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理。 5、如在六个月内完成之前所有定额，则可以在当月取回之前所扣的所有工资（随当月工资一同发放）。 6、奖励提成随当月工资一同发放（以客户交纳所租的全额定金为标准，并要在签订认租书后七天内审报）。 （二）、其它 1、新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。 2、实习生在实习期满后，其奖惩按上述定额要求进行。 3、招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还定金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿。 4、为了