有机厨房营销系统提成分配方案..docxVIP

有机厨房营销系统提成分配方案 目前销售部在提成分配上有很多矛盾，如客户回扣的比例，内外员工提成的差异，提供信息与实际谈判者之间的利润分配等等，核心是没有一个与市场接轨的规范制度。 礼包团购在有机厨房是收入最高的部门，有好业绩的员工能拿到丰厚的待遇，无可厚非，但公司有利益考虑，尤其是团购占公司销售比例居高不下的情况下。而员工有员工诉求，杠杆在此时没有做到平衡，员工积极性提不起来。 目的：1、规范制度，建立稳定的销售政策。2、站在公司利益角度，实现员工多劳多得。 公司为了提高销售人员积极性，促进公司业务不断健康向前增长，制定本条例。 业务提成分配方式 参与人员：集团公司所有在职工作人员（非集团公司人员只能通过集团公司人员参与。公司只对在职工作人员发放业务奖励） 礼包团购提成方式： 对个人建立销售费用台账，如已使用未达成的业务费用（包含赠品、品尝品、礼品、招待费）将记录到台账内。 提成总额：所完成的销售收入-公司结算价-业务费用（包含赠品、品尝品、礼品、招待费）-个人费用台账上已使用未达成的业务费用。 提成发放方式：按每笔开展的业务计算，完成销售回款后的最近一次工资日结算该笔提成总额的60%，一个季度末（3月，6月，9月，12月）的最近一次工资日结算该笔提成30%，剩余部分作为年终奖励，每年春节前统一结算。 注：中途若因个人原因离开公司，公司将不再结算个人剩余部分奖励。 对只提供信息最终完成销售的个人，给与提成总额的5%奖励，鼓励大家踊跃发动个人资源。 对提供信息又在谈判合作中起到关键作用的个人，给与提成总额的30%奖励。 举例说明：A、XXX提供某公司礼品采购信息，其他由XXXXX洽谈，最终完成交易，提成步骤1、销售总额由XXXXX个人台账来确定，步骤2，XXX按5%，XXXXX按95%分配提成，步骤3，核算XXX的个人费用台账，分别按提成发放方式发放各自提成，剩余部分计入各自个人台账。 B、XXX提供某公司礼品采购信息，协助谈判或者动用朋友资源，由XXXXX负责主谈，最终完成交易，1、销售总额由XXXXX个人台账来确定，步骤2，XXX按30%，XXXXX按70%分配提成，步骤3???核算XXX的个人费用台账，分别按提成发放方式发放各自提成，剩余部分计入各自个人台账。 注：a、所有公司以外人员（包含客户回扣、外部人员信息等）的奖励，由公司被委托人员代为处理，与公司无关。 b、所有提供信息的人员及所洽谈的目标客户，需要备案，备案按先后顺序进行（若前面有业务人员备案了，后面的业务员则不被允许开展该客户的谈判），若同时有两个或以上的业务人员对某一客户都有客情资源，上级领导负责协调，原则上按照协同作战，利益分配的方式进行，若某一业务人员的关系特别好，已明显能够单独快速与该客户合作，则另外人员作为信息提供者对待。 c、所有备案信息，需要有切实的合作方向，如单位情况，业务开展状况，何时（时间按传统节日，两个节日为一个周期）能开展合作，未能在规定时间内达成交易，需重新备案。 特别说明： A、 公司需要确定“结算底价”和推广“指导价”。“结算底价”为公司对于发展的利润要求，必须明确，若中途有调整，可提前一个月以政策性的形式出台，而对于销售，政策必须要有一定的稳定性。“指导价”指的是我们按“零售价”做业务，还是8折，8.5折，公司需要明确。由于价格的高低对于业务是否成交，影响较小，个人建议将“零售价”作为指导价，打折权限分三级，公司所有员工权限为9折及以内，销售部部长权限为8折及以内，总经理权限为7折及以内，操作权限范围只能逐级书面申请，（若事情紧急，可简单讲明核心情况，电话确认，短信确定，后续第一时间补交申请） B、由于人人都可以做团购，我们也希望发动大家的力量，造成的后果是整个公司都会往团购上去思考，变成行动方向，基础工作没有多少甜头，本部门该做的基础工作将严重滞后，管理人员与业务人员没有差异，有经验的人员也不必帮扶和指导，工作机器就出现瘫痪。在薪酬系统调整，以及提成分配方式改革后，公司在制定“结算底价”时，要留足部分。 其他的提成分配方式： 销售总监提成公司销售额的3‰，销售部部长提成公司销售额的5‰，销售经理提成该部门及该部门个人团购销售收入的1%,销售主管提成该部门及该部门个人团购销售收入的2%，扣除个人台账上费用，作为年终奖励，每年12月31日前统一发放。 VIP会员提成分配方式： 提成总额为每月（1日-31日为一个周期）销售收入（新开户，续卡，购买体验卡等现金回款）的总额 VIP会员事业部经理提成为提成总额的3%，主管为负责范围内的5%，客??无提成。 发放方式：与当月工资一同发放。 特殊渠道、渠道事业部提成分配方式： 提成总额为每月（1日-31日为一个周期）销售