椰岛牌椰子汁推广方案..doc

椰岛牌椰子汁推广方案 一：产品概述 椰子汁是中国独有的创新型植物蛋白饮料，在国内植物蛋白饮料销售中历史悠久，列具销量排行榜位榜首。 《本草纲目》：椰子瓤，甘，平，无毒，益气，治风，食之不饥，令人面泽。椰子浆，甘，温，无毒，止消渴，涂头，益发令黑，治吐血水肿，去风热。蛋白质、维生素C及钙、磷、铁、钾、镁、钠等矿物质，是营养极为丰富的饮料其成分与细胞内液相似，可纠正脱水和电解质紊乱，达到利尿消肿之效清凉消暑、生津止渴止呕止泻。经常饮用，能益人气力，扩充血容量，滋润皮肤，具有驻颜美容。椰肉及椰汁均有杀灭肠道寄生虫的作用，饮其汁可驱除姜片虫和绦虫，用之于临床，不仅疗效可靠，且无毒副作用，是理想的杀虫消疳食品；宋黄庭坚《椰子》：浆成乳酒醺人醉，肉载鹅肪上客盘。可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达果蔬汁康师傅、统一乳酸菌饮料植物蛋白饮料饮用水水、纯净水等除热量外，没有任何营养腐蚀牙釉质保护外层不仅对骨峰量可能产生负面影响，还可能会给将来发生骨质疏松症埋下伏笔。饮用水甜味剂凝固剂重度消费者以男性和年轻人为多乳酸菌饮料只含有少量的牛奶，其中蛋白质、脂肪、铁及维生素的含量均远低于牛奶。蛋白质含量仅有1%通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，植物蛋白饮料相比普通饮料，植物蛋白饮料所含的蛋白质、维生素含量更高。能有效地调控血液胆固醇水平，降低心脏病和各种癌症的发病率。餐桌饮料和大众饮料十五期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。餐饮业收入达到了843.7亿元，占全省社会消费品零售总额的14.93%，同比增长了18.6%。其中，资阳、遂宁、德阳、内江消费增幅均在20%以上，显示出二级城市的餐饮消费空间潜力巨大。按常住8185万人算人均餐饮消费960元，四川人的胃口是越来越好了。这主要得益于城乡居民收入的增加、人们餐饮观念的转变，餐饮结构的优化和服务质量的不断提高，加之商务、社交等活动增加，四川人“需要吃”的时候也变得越来越多。全省40家重点餐饮企业前三季度营业额同比增长20%，达到51.3亿元。以中国国际美食旅游节为例，该活动在全域成都范围内开展吃、看、购、游、乐、赛等一系列活动，吸引了国内外各地游客参与，期间共接待市民和游客858.7万人次，日均78.07万人次，参展销售商家实现直接营业收入约4.3亿元，日均0.39亿元。 2012年1-3月，我市实现社会消费品零售总额809.4亿元，同比增长16.8%。其中，餐饮零售总额108.5亿元，同比增长17%为搞活流通促消费，促进餐饮业发展扩大餐饮消费，四川省商务厅下发了《关于大力促进餐饮业发展扩大餐饮消费的通知》，提出了促进餐饮消费的八项措施。（四川植物饮料的一姐）这两个品牌在四川人的餐桌上是极尽能事尽情表演，加多宝和蓝剑从四川人的嘴里拿走了…… 四川人在餐桌上是求新求奇的，敢于且乐于尝试，但也是念旧和执着的。所以能看到王老吉和唯怡在餐桌上的崛起，也能看到这两个品牌的根深蒂固。 所以餐饮渠道必将是椰汁饮料进入市场的主战场。 目的：在餐桌上完成产品的大流通。 推广方式：海报的张贴，业务员的扫街行为，服务员的促销提成（每个拉环返5毛钱，定制餐饮渠道标记拉环） 10个业务员，每个业务员每天完成40家店，每个月完成1万2千家，梳理出优质门店，绘制餐饮地图，进行二次营销。 大卖场连锁渠道： 目的：上量的购买，产品展示，产品推广，价格体系的塑造 推广方式：促销人员的讲解与销售，试饮、买赠 促销人员的讲解，椰汁的消费主张——随时随地品尝到沙滩的味道；椰汁的功能性—— 到岸价2.6 经销商接货价2.8 经销商发货价3.4 商超统一零售价3.9 产品展示的效果：以15天为推广周期，每个推广周期有1万1千人直接接触并了解到椰汁的功能 以30个大卖场，每个每天接触到200多人，15天一个周期即为15*200*30~1万1 夜场渠道： 目的：抓住潮流的源头，达到向下覆盖更多的消费模仿者。 此类消费人群是最时尚最前沿的族群，潮流意见的领袖，对其他人群的消费选择具有指引性作用。 推广方式： 夜场活动，抽奖，海报、臂贴、买洋酒送椰汁（夜场特供包装定制）每买一瓶洋酒即送一瓶椰汁，以此到达动销的目的。进一步彰显椰汁止吐止泻醒酒的功能。 产品到达的效果，以特殊的功能性使椰汁成为夜场新的利润增长点，对椰汁的功能性进行市场教育。 高端渠道： 高尔