檀墅开盘前营销执行方案150615...docVIP

（2015年06月—2015年09月） 『讨论稿』 谨呈：安徽省马鞍山市华城置业有限公司 博鸿地产机构 /2015年06月16日 壹 营销篇 ………………………… ● 货量盘点 推盘节奏 ● 节点铺排 蓄客条件 ● 价格摸排 入市策略 贰 展示篇 ………………………… ● 现场包装 ● 景观示范 ● 工法展示 叁 推广篇 ………………………… ● 形象定位 ● 价值提炼 ● 推广主标 ● 媒体渠道 ● 线下活动 附：工作进度表 项目平面展示  一、推售计划 批次 时间 房源 货量 总量 一批次 2015年9月12日开盘 双拼+平层（部分） 14+20 34 二批次 暂定2015年12月 独栋+平层（部分） 4+30 34 合计 / / 18+48 66 注：推售节奏与工程进度、预售条件、客户蓄水等有着密切关系，具体根据实际情况另行调整。 二、营销节点总控 6月 7月 8月 9月 三、总体蓄客方式 6-7月份：两条线铺开，价值塑造、输出、巩固，先行造势、立市、占位；物料+出街； 同步并行，着手落实现场包装、景观示范、工法样板、立面等，体验营销。 7月12日：售楼中心开放，成立檀墅会，启动认筹 7-8月份：结合圈层营销、线下拓客，结合景观示范区、工法样板公开，举行产品推介会 9月12日：根据蓄客情况，举行开盘选房活动（三个月前期准备、面市蓄客、广告出街） 四、整体价格策略 具体价格在开盘前半月双方商议确定。（蓄客阶段市场试水） 五、首期入市策略 入市时机与方式把握得好，才能产生销售开局，而“良好的开端是成功的一半”，故何时入市，怎样入市值得慎重思考与布置，故应遵循下列原则： 1）无造势不入市： 在现阶段马鞍山市房地产竞争态势越来越趋于白热化的形势下。“造势先造景”“无造势即无市场”，故入市准备时间再短也不能忽视造势，而且还要费尽心机造好势。 2）销售旺季入市： 本项目选择6月开始推广，7月份启动认筹，内部和公开认购可选择九月中旬（金九），予以新闻报道，通过项目开盘仪式和媒体向全市民告之并展示项目诚意认购及楼盘信息。 3）有控制地入市： 即根据工程进度、消费者心理、配合价格策略、销售导向等，分期、分批、有调整地向市场推出产品，产品线丰富，平层拉动人气，达到打破别墅慢销瓶颈的预期。 一、营销中心设计 作为直接影响客户第一视觉效果的售楼中心入口，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。现场包装： 在售楼中心入口上方，设立大气清新的招牌。 售楼中心入口铺设红地毯，两侧设置盆景。 售楼中心入口设置停车导视牌。 售楼中心广场两侧围挡画面包装。 售楼中心广场设置盆栽绿植、雕塑小品。 售楼中心广场设立“休闲区”（桌椅、棋牌、茶水服务），供客户休闲、娱乐，达到愉悦客户、留驻人气的目的。 工地现场包装 短期内不拆除的围墙安装项目广告，可以展现项目形象，传达项目信息。 景观示范打造 沿雨山东路，以“墅居庭院、大隐于市”为切入点，将坡地景观、庭院小品等融入景观示范区，打造一种真正体现项目形象、项目灵魂的景观和养生意境。（主出入口+沿街坡地景观+外立面形象） 二、工法样板打造 在营销中心二楼打造工法样板房，以简洁明了的方式展示建材、工艺、交房标准等。 一、项目形象定位 定制级宫廷官邸-小楼盘·大声音 定位说明： ■ 定制级：量身打造，懂生活，懂享受，专为城市贵族量身定制珍稀少量席位，非同一般的别墅生活，向成功致敬，为荣耀献礼。（私人定制-稀缺资源） ■ 宫廷官邸：古之帝王行宫、贵族府邸，象征权力、地位和家族荣耀，历经时空变迁，贵族精神传承至今，始终彰显顶级生活本真。（尊贵顶级-简欧风格） 二、产品卖点梳理 ■领驭诗城，为成功王者加冕（地段） 雨山东路，静山旁，檀墅雍容而立，只为成功王者加冕。宁芜高速、宁马高铁、大学城，离尘不离城的生活境界，阅尽繁华之后的辉煌人生，终归在这里沉淀，升华，走向另一个巅峰。 ■隐于山林，洞悉未来先机（山林） 山川有性情，气势为先；天运有转变，地气应之；风水之法，藏风聚气，师法自然。依山而筑，隐于山林的智者情怀，攀登巅峰，回归自然的君者风范。檀墅，盘踞静山龙脉，王者，谋定而后动，于原石、山野间修养身心，拓展视野，赋予心灵的沉静和归宿。 ■贵族宫殿，传承家族荣耀 （身份） 家族精神何以传承？千百年来，对贵族阶层而言，家，不仅是门第兴旺的居所，更是家族传承的载体。从帝王气势恢宏的宫殿，到王侯权贵的世袭府邸，从老北京的大宅门到江南世家的园林居所，蕴含历史底蕴与高贵荣耀，内藏礼序、精神，永葆基业昌盛，檀墅宫廷官邸莫不如是。 ■豪宅阔门，名门望族礼序（入户） 门为礼，家有序，人生的凯旋者，应该得到最崇高的礼赞，每一处细节的考究，都是主人尊崇身份的象征。檀墅，定制级宫