如何做好市场营销方案汇编.ppt

如何做好市场营销方案 燕京漓泉公司 张旺 市场营销方案是指有助于企业实现战略目标的营销战略而做出的营销决策方案 对市场营销方案有以下要求 1、符合公司发展战略和年度市场策略 2、内容要清晰，结构要合理做到一目了然 3、解决市场营销中的问题，捕捉市场机会 4、战术要有创新性，可控性，操作性要强 营销方案的内容 1、对市场营销方案的简要概述 2、市场营销现状分析 3、SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁） 4、市场营销的目标及问题 5、市场营销战略 6、市场营销行动方案 7、市场营销企划费用预算 8、市场营销企划方案控制要点 市场营销方案概要：对计划的主要目标、内容、建议作简短叙述，主要帮助高层领导迅速了解企划方案要点 市场营销现状分析：描述市场现状（竞争品牌、本品的4PS和市场细分，消费者购买行为等）描述企业在目标市场的地位（市场占有率，最近销售发展趋势，产品利润贡献率等） 机会与威胁分析： 预测市场营销方案实施后可能遇到的机会和威胁，目的是使策划人清楚策划方案对公司产生的影响，既是机会也蕴含着威胁，两者可以相互转化和性变。 市场营销目标和问题 目标是市场营销方案的源头，达到市场目标可能会遇到的问题或需要解决的问题 市场营销战略 市场营销战略包括市场战略、定位战略、营销组和战略、营销费用战略等 市场企划费用预算方案 预算是采购物资、生产规划、人员计划是市场营销运作的基础，计算利润贡献率，策划人员要有成本观念。 市场营销方案的控制要点 明确方案的控制要点，一线人员要十分清楚（必要时对一线人员要培训） 控制要点中对可能出现的问题要加强控制，明确活动结束及计划报账时间。 市场营销战术是指：产品策略、细分市场定位、价格策略、渠道策略、促销策略、广告促销策略、公关策略、人员策略。 市场营销行动方案 将策略转变成具体的行动方案（2W和1H when/who/how)，具体的行动方（PDCA）负责人和完成时间 *燕京漓泉公司 *燕京漓泉公司 * *