如何做好终端市场推广汇编.pptVIP

如何做好终端市场推广 如何做好市场推广 1、形象建设 2、终端陈列的重要性 3、现场重要度 4、顾客访问门店的现场特点描述 5、 11月夏新店建情况通报 目 录 我们有99%的进店顾客可以推荐，有95%的进店顾客是目标顾客，有70%的进店顾客是我们与所有品牌站在同一起跑线上进行PK的目标顾客 100% 70% 25% 4% 1% 顾客进店之前并不知道自己想买一个怎样的手机 顾客进店之前，只明确了价格、几个特别功能、 大致品牌意向，但很模糊 顾客进店之前，明确了款式、品牌意向、价格、功能特点、使用要求， 但仍愿意再比较，看看是否有新产品 顾客进店后，指定型号，稍作价格谈判，买了就走 顾客去卖场前是否决定了品牌？ 专柜形象 其他形象 专区形象 有固定位置，柜台节数在三节以上，并有品牌LOGO灯箱及产品灯箱 有固定位置，柜台节数在一节上，两节以下， 包括：灯箱片、包柱、圈岛吊顶灯箱、橱窗、内外墙灯箱 或喷绘、玻璃门贴等等，一切面积在0.5CM*0.5CM以上的 可以展示夏新画面的地方，时间可以稳定在三个月以上的 形象建设 专区形象 有固定位置，柜台节数在三节以上，并有品牌LOGO灯箱及产品灯箱 有固定位置，柜台节数 在一节以上，两节以下。 专柜形象 其他形象 包括：灯箱片、包柱、圈岛吊顶灯箱、橱窗、内外墙灯箱 或喷绘、玻璃门贴等等，一切面积在0.5CM*0.5CM以上的 可以展示夏新画面的地方，时间可以稳定在三个月以上的 灯箱片 圈岛吊顶 灯箱 店外（内） 海报 店建申请 市场部 初审通过 拒批 重新提报 区域 申请 店建形象申请流程 区域重新 策划 市场经理 签批 执行 终端陈列的重要性 店建形象申请流程 执行 区域 TEXT TEXT 1 市场部接到店建执行通知，两日内与区域人员达成沟通，落实具体情况，如南京外区域可能牵扯到额外费用，有可能出现当地业务/客代在当地找合适的广告公司 2 区域与市场落实好具体情况后,如发生店建时的合理费用,请开据相关正规发票,并注明抬头:制作费/服务费. 3 区域负责店面拍照，并填写复核表格。 具有吸引顾客访问展台 传达产品/品牌信息 终端陈列的重要性 终端陈列的重要性 终端陈列的重要性 夏新单节柜台陈列标准 组合托架上摆放四款机型其中前面两款摆放新品F56机模后面两款摆放N60机模正反面+两个N60彩壳，9只蝴蝶摆放正前方，从大到小。左角摆放S58，右角摆放F16、F36。 夏新二节柜台陈列标准 右边柜台组合托架上摆放N60为主题，突出随意更换彩壳 左边柜台组合托架上摆放F56，9只蝴蝶从大到小摆放 夏新三节柜台陈列标准 第一节柜台陈列标准 第二节柜台陈列标准 第三节柜台陈列标准 顾客使用体验 品牌形象提升 现场沟通 （导购员与顾客） 品牌认知/好感 2 1 4 3 长期销售提升 形成购买 品牌形象传达 顾客在认知品牌范围内决定备选品牌 顾客通过现场比较,最终购买 使用和体验满意,提升品牌好感度 口碑/使用经验扩大品牌认知 产品/品牌接触 “现场”是顾客在产品品牌接触过程中，能够直观感受品牌形象，并直接形成最终购买的平台 现场重要度