科伦药业：2015年9月8日投资者关系活动记录表.docVIP

证券代码：002422 证券简称：科伦药业 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 广发资产管理、交银施罗德基金、平安信托、西南证券、渝商投资、金信基金、麦顿投资、上海正享投资、天马资产管理、太武投资、光华上智资产管理共11人 时间 2015年9月8日 地点 成都市青羊区百花西路36号科伦药业 上市公司接待人员姓名 董事/总经理刘思川、 优势一：规模优势。科伦在全国拥有十几家大输液生产企业，年产能40亿瓶袋以上。其规模优势足以支撑由全国价格竞争进而带来产业格局的变化。 优势二：多包材优势。科伦输液产品包装形式最全，从早期的传统玻璃瓶，到获得国家科技进步奖的可立袋，从低端、中端到高端已形成全覆盖，能够满足不同经济发展地方对输液产品的需求。在这一点上多数输液企业不能做到，或只能在一些区域做到。 会议其次介绍了抗生素全产业链的情况。 驱动科伦事业发展的第二台发动机就是通过对水、煤炭、农副产品等优质自然资源的创新性开发和利用，构建从中间体、原料到制剂的抗生素全产业链竞争优势。 关于川宁由于纪念抗战胜利70周年自治区成立60周年，政府提出了要求? 在王晶翼院长的带领下，科伦研发体系发生翻天覆地的变化。在国内制药企业医药研发产品线的评价方面，科伦已进入第一梯队。近期，为提高药品质量，建立科学、高效的审评审批体系，国家食药监总局严查药物临床试验数据，对药物临床实验中不可靠、不真实、弄虚作假的待审药品作退审处理。科伦坚持按国际高标准开展临床试验，因此政策红利将逐渐释放，后续新药上市速度将明显提升，预计2017年创新驱动开始逐步彰显成效。 1、问：半年报中披露了公司前三个季度的业绩情况，第三季度公司业绩预期出现较大波动，请问这是出于哪方面的考虑？ 答：公司业绩主要受几方面的影响。一是，哈国坚戈币贬值，形成汇兑损失；二是，塑瓶包装输液产品价格下行，为实现战略卡位，塑瓶销量释放对净利润产生影响；三是川宁项目的影响；四是财务费用等的影响。 2、问：关于大输液板块，预估价格会如何变化，是否会以降价的方式占领市场？ 答：在7号、70号文指导下，一部分产品进行招标，对基础大输液产品，急救用产品，短缺药实行挂网，但是挂网和招标对于大输液而言并没有本质区别。挂网实际上是把门槛放开，让多数厂家进来，再进行二次议价。医院选择不选择，取决于生产企业的规模、质量体系保障、以及什么样的价格等。如科伦这样，规模大、质量好、价格有优势的企业，将会成为医院的优选目标。 科伦的可立袋是全球首创，专利数量众多且最健全，更核心的是今年1月获得国家科技进步奖。这在输液行业里是第一家，可能也是唯一一家。我们本着质量优先、价格合理的招标原则，把该奖项产品和普通产品进行质量层次区分。可立袋作为唯一获奖的独家产品，在挂网或招标中，有相对优势或绝对优势。 降价方式是针对特殊省份，比如输液厂家较多一些地区，其价格较低是当地长期竞争的结果，已形成低价态势。一些品种单一的输液企业，在招投标政策下并不具有竞争优势。因此，其必须通过降低价格、饱和产能的方式维持正常现金流。随着新一轮招投标的完成，以及新型产品升级换代，科伦输液产品价格能够得到有效控制。 问：川宁项目再一次减产是什么原因呢，具体什么时候能够再次满产？抗生素满产后，产能如何分配？川宁今年的财务状况如何？ 答：鉴于新疆九、十月份，有包括阅兵、国庆及自治区六十周年庆典等重大活动；同时，又因为川宁二期正进入试生产筹备阶段，公司本着极端谨慎的原则，对一期产能做了适当的内在调整，以促进川宁项目整体稳步推进，争取早日释放设计产能。伊犁冬季属于低气压状态，气体不易流通，为保障冬季川宁生产系统的正常运行，目前正按前期的计划对环保系统作出优化和补强，现在董事长和川宁全体将士正在前线，全力奋战，力争在十月份完成。二期满产后预计科伦自身能消化1/4—1/3的产能。抗生素全产业链意味着在每一个环节都有对应的产品产出，因此，可根据市场变化对产品的输出作出相应调整，以实现收益最大化。根据中期预测，川宁下半年财务表现一定会优于上半年。从全年来讲，川宁扭亏为盈的难度较大，但会努力减亏。 4、问：整个川宁的环保要求非常高，包括气味、水处理和菌渣。请问环保的投入占比是多少？ 环保政策会给行业的影响？ 答：川宁的环保投入是建立在史上最严格的新《环境保护法》基础上的。从投入来讲，川宁的投入是巨大的，也是必须的。包括空气、水和废渣的处理，川宁在环保的投入占总投资的1/4。从国家战略的高度，未来环保优先是大势所趋，势在必行。在未来的3